Организация деятельности ТОО "АЯЗ" в условиях рынка

Данная дипломная работа направлена на анализ и исследование деятельности товарищества с ограниченной ответственностью. Это актуальная тема, так как в 1998 году был издан Закон 'О товариществах с ограниченной и дополнительной ответственностью' и многие субъекты изменили характер своей собственности на товарищество с ограниченной ответственностью.

Исследование такого вида товариществ поможет выявить слабые места такого товарищества и наметить пути его совершенствования.

Объектом исследования было выбрано товарищество с ограниченной ответственностью 'Аяз' находящееся в городе Уральске. ТОО 'Аяз' было создано на базе Уральской валяльно-войлочной фабрики и до 1998 года являлось акционерным обществом и в 1998 году было преобразовано в ТОО. Преобразование явилось, как говорилось выше, результатом издания 22 апреля 1998 года Закона “О товариществах с ограниченной ответственностью и товариществах с дополнительной ответственностью”. Эта форма была признана более выгодной руководством акционерного общества 'Аяз'. Основным направлением деятельности ТОО 'Аяз' является производство меховых и валяных изделий. В процессе исследования и анализа ТОО 'Аяз' была использована информация о деятельности ТОО “Аяз”, в частности доходности производства и экономической устойчивости предприятия. Такой анализ предприятия необходим не только руководителю предприятия для оценки такой формы деятельности предприятия, но и лицам, которые принимают непосредственное участие в хозяйственной деятельности предприятия. В настоящее время в связи с развитием товариществ с ограниченной ответственностью анализ деятельности получил новую форму представления - форму рекламного характера.

Публикация результатов такого анализа в виде отчетов показывает инвесторам результаты работы предприятия за отчетный период времени и тенденции роста прибыли и развития предприятия на следующий год, и служат хорошим рекламным материалом для привлечения новых инвестиций. В данной дипломной работе проводится анализ деятельности ТОО “Аяз” за период с 1996 года по 1998 года.

Анализ проводился на основании баланса и отчетностей предприятия и приложений к балансу. Глава I . Развитие форм предпринимательства и хозяйствования в Республике Казахстан. 1.1. Развитие форм хозяйствования в агропромышленном комплексе Республики Казахстан. С самого начала становления Казахстана как суверенного государства, в Республике начался процесс разгосударствления государственной собственности.

Процесс начался в 1991 году.

Существенное влияние на ход приватизационных процессов в Казахстане оказали особенности экономики республики, такие как: сырьевая специализация экономики и связанное с этим преобладание тяжелых отраслей промышленности, зависимость производства от поставок сырья и материалов из-за пределов республики. Также к ним можно отнести - монополизированность экономики: 20 % предприятий республики производили 80 % продукции; - большая доля аграрного сектора с преобладанием крупных зерновых хозяйств и отгонного животноводства; - наличие отдаленных слаборазвитых сельских районов; - более низкий, чем в восточноевропейских странах и европейских республиках бывшего СССР, уровень жизни населения и тд. Все эти особенности определили специфику программы приватизации в нашей республике, реализация которой осуществляется в три этапа.

Начало и завершение каждого из них связано с принятием соответствующих законодательных и нормативных актов, существенно меняющих цели, условия, формы и методы приватизации. Закон Республики Казахстан 'О разгосударствлении и приватизации', принятый 22 июля 1991 г ., и нормативные акты, принятые на его основе, положили начало первому этапу разгосударствления и приватизации (1991-1992 гг.). Цели первого этапа — последовательное преобразование государственной формы собственности в другие ее формы; приобретение гражданами имущества (ценных бумаг) государственных предприятий. На первом этапе намечалось приватизировать около 50% мелких и средних промышленных и сельскохозяйственных предприятий, большинство мелких магазинов, ряд организаций материально-технического снабжения и сферы услуг. На первом этапе разгосударствления и приватизации в республике было преобразовано 6198 предприятий; наибольшая доля пришлась на объекты торговли (29,6%) и бытового обслуживания (25,8%). По формам разгосударствления и приватизации преобразованные предприятия распределились следующим образом: 5% арендных, 51% коллективных, 24% частных, 9% акционерных обществ, 11 % предприятий проданы негосударственным юридическим и физическим лицам. На первом этапе приватизации удалось завершить формирование нормативно-правовой базы приватизации в республике.

Наиболее значительным итогом первого этапа является перевод спонтанного приватизационного процесса на законодательно регулируемую базу.

Анализ первого этапа реализации приватизационной программы показал необходимость: - эффективного руководства процессом приватизации со стороны правительства; - выработки механизма, позволяющего создать равные стартовые условия всем гражданам республики в процессе приватизации. В соответствии с принятым Указом Президента РК от 5 марта 1993 г . № 1135 'О национальной программе разгосударствления и приватизации в Республике Казахстан на 1993-1995 гг.' осуществлялась реализация второго этапа приватизации. Целью второго этапа Национальной программы разгосударствления и приватизации явилось создание необходимых условий для перехода от централизованно-плановой к рыночной экономике на основе персонификации права собственности в процессе возвращения государством населению национального имущества. Четко были определены четыре направления приватизации (по целеустановкам и группам объектов): - малая приватизация мелких предприятий через аукционы и тендеры с одновременным проведением мер по обеспечению конкуренции при продаже; - массовая приватизация средних и крупных предприятий через их конверсию в акционерные общества с последующей реализацией акций за инвестиционные купоны, распределяемые среди населения бесплатно; - приватизация очень крупных или специализированных объектов государственной собственности на основе индивидуальных проектов; - приватизация в агропромышленном комплексе Республики. Всего за 1993-1995 гг. в рамках малой приватизации было выставлено на торги 11625 объектов, из них продано 6088. В конце декабря 1995 г . был принят Указ Президента РК 'О приватизации', а в феврале 1996 г . Постановлением правительства введена в действие новая Программа приватизации и реструктуризации государственной собственности, рассчитанная на 1996-1998 гг.

Основной целью Программы определено достижение и закрепление преобладания частного сектора в экономике путем завершения в основном процесса приватизации. В Государственной программе на 1999-2000 годы особое внимание уделено вопросам доступа предпринимателей к кредитным ресурсам. Для этого в программе намечен ряд мер, среди которых необходимо выделить следующие: · разработка механизма привлечения в сферу среднего бизнеса кредитов банков второго уровня и инвестиционных фондов; · создание региональных залоговых фондов из объектов коммунальной собственности; · разработка концепции создания кредитных товариществ и обществ взаимного кредитования; · создание представительств Фонда развития среднего предпринимательства в ряде регионов. По данным Национального Банка Республики Казахстан, текущий портфель выданных кредитов, на 1999-2000 годы, составил 28643 млн. тенге. Доля краткосрочных кредитов составила 68 процентов, среднеи долгосрочных кредитов - 32 процента.

Одними из основных источников финансово-кредитных ресурсов, направляемых в сферу среднего бизнеса, являются средства кредитных линий Азиатского Банка Развития (АБР) и Европейского Банка Реконструкции и Развития (ЕБРР). В соответствии с условиями Соглашения о займе между Европейским Банком Реконструкции и Развития и Фондом развития среднего предпринимательства по программе кредитования среднего бизнеса предусмотрено 77,5 млн. долларов США. Средства займа по линии ЕБРР предназначены для кредитования субъектов среднего предпринимательства в сфере торговли, производства товаров, работ и услуг.

Основные параметры выделяемых кредитов следующие: • микро кредиты, от 30 до 30000 долларов США сроком до 24 месяцев по коммерческой ставке; • малые кредиты, от 30000 до 125000 долларов США сроком до 36 месяцев под 10% годовых (маржа участвующего банка). Программа кредитования субъектов среднего предпринимательства по линии ЕБРР по сравнению с займом АБР шире охватывает сферу малого и среднего бизнеса и осуществляется более высокими темпами. С начала освоения займа выдано кредитов на сумму более 15 млн. долларов США. Если в начале освоения займа ЕБРР в мае 1998 года было прокредитовано всего 14 проектов, то в первом квартале текущего года предпринимателям ежемесячно выделялось уже порядка 150-200 кредитов. Начал действовать упрощенный налоговый режим.

Необходимо отметить, что действующий упрощенный режим налогообложения распространяется только на субъектов среднего предпринимательства - физических лиц. Таким образом, на предпринимателей, осуществляющих деятельность в форме малых предприятий, ТОО и кооперативов, действие упрощенного режима налогообложения не распространяется, что ставит их в неравные условия с индивидуальными предпринимателями. В целях устранения указанного недостатка Министерством государственных доходов разработан проект нормативного акта об упрощенной системе налогообложения юридических лиц - субъектов предпринимательства. На сегодня в Казахстане сформирована законодательная база по поддержке и защите предпринимательства, которая постоянно совершенствуется.

Внесены изменения в Закон 'О лицензировании' и из 42 лицензируемых видов деятельности исключены 8. В случаях, когда лицензирование все же сохранено, лицензии теперь должны выдаваться без ограничения срока. В закон введено требование об ответственности должностных лиц государственных органов за передачу осуществления функций по выдаче лицензий негосударственным организациям.

Сокращены сроки получения лицензий для субъектов предпринимательства с 30 до 10 дней. Кроме того, упорядочен вопрос оказания платных услуг государственными органами и законодательно закреплен запрет проверки индивидуальных предпринимателей и субъектов предпринимательства численностью до 10 человек контролирующими органами более одного раза в три года. В результате практической реализации основных мероприятий Государственной программы к концу 2000 года ожидается рост числа субъектов предпринимательства до 500 тысяч и численности занятых в сфере бизнеса до 2 миллионов человек.

Промежуточные прогнозные показатели на 1999 год доведены до акимов областей. На сегодня во всех регионах разработаны программы развития и поддержки бизнеса, ориентированные на выполнение доведенных прогнозных показателей. При этом в ряде областей предусмотрено целевое выделение финансовых средств из местного бюджета на практическую реализацию запланированных мероприятий.

Кризисные процессы в сфере предпринимательства, проявившиеся в последнее время в неустойчивой динамике численности предприятий, в формировании отраслевой и региональной структуры бизнеса, его ориентации на теневую экономику, отходе предпринимателей от производства, свидетельствуют о несистемном характере становления важнейшего сектора современной экономики.

Причина заключается не только в ограниченности финансовых средств, выделяемых на поддержку предпринимательства, отсутствии его развитой инфраструктуры, но и в том, что не была выработана оптимальная государственная стратегия поддержки предпринимательства, не выявлены соответствующие отраслевые и региональные приоритеты, отсутствовали обратная связь, реальный мониторинг происходящих процессов и их идентификация. Одной из основных и болезненных проблем является бюрократизм. Сила бюрократии заключается в способности перечеркнуть любые математически выверенные и апробированные мировой практикой закономерности развития хозяйственных процессов.

Бюрократизм является эффективным инструментом прямого вымогательства. К таким поборам относятся осуществляемые по инициативе местных властей отчисления предприятий, выходящие за пределы законодательных норм.

Местные органы обладают достаточно мощными рычагами, чтобы вынудить предпринимателя стать 'благотворителем'. И действия их - по сути своей незаконные - в данном случае принимают вполне законный официальный вид.

Существуют множество других проверяющих инстанций. Это районные санитарно-экологические инспекции, пожарная инспекция, центры по защите прав потребителей и т. п., которые производят проверки, в большинстве своем явно превышая полномочия.

Предпринимательство не имеет сильных внутренних резервов и объективно находится на слабой позиции в системе отношений с государственными органами и местными властями, крупным бизнесом.

Данная экономическая прослойка занимается деятельностью с повышенным уровнем риска и невысокой степенью жизнестойкости.

Сейчас же в Республике после проведения поэтапной приватизации государственных предприятий существуют следующие формы хозяйствования: хозяйственные товарищества, акционерные общества, крестьянско - фермерские хозяйства. По вышеизложенным материалам видно, что эти формы развиваются благодаря поддержке государства. Все эти формы, их создание, деятельность, ликвидация регулируются Законами Республики Казахстан и законодательными актами.

Данная законодательная база постоянно совершенствуется, об этом свидетельствуют материалы следующего раздела данной главы. 1.2. Товарищество – как форма организации предпринимательства. В Республике с целью регулирования отношений, возникающих в процессе создания, деятельности и прекращения коммерческих организаций, учреждаемых как хозяйственные товарищества в 1991 году был издан Закон Казахской ССР “О хозяйственных товариществах и акционерных обществах, компаниях”. Однако в силу изменений как в экономике, так и в политике этот закон был признан устаревшим и утратившим законную силу. В 1995 году был издан Указ Президента Республики Казахстан имеющий силу закона “О хозяйственных товариществах”; и до сих пор этот Указ является документом имеющим законную силу и регулирует отношения и ситуации возникающие в связи с созданием, прекращением и деятельностью хозяйственных товариществ.

Данный Указ гласит, что “хозяйственным товариществом признается коммерческая организация, являющаяся юридическим лицом, с разделенным на вклады (доли) учредителей (участников) уставным фондом, имеющая в качестве основной цели своей деятельности извлечение прибыли”. Хозяйственные товарищества могут создаваться в форме полного товарищества, коммандитного товарищества, товарищества с ограниченной ответственностью, товарищества с дополнительной ответственностью и в форме акционерных обществ. В различной степени различные хозяйственные товарищества зависят от своих учредителей и являются субъектами гражданских правоотношений, действующих под их контролем, обладая при этом своим правовым статусом. Так, например, товарищество с полной ответственностью отделено от своих участников минимально, так как прочно связано организационно с конкретными физическими лицами и не может существовать и действовать без них. Хотя полное товарищество с момента своего образования уже имеет право обладать и обладает обособленным имуществом и правовым статусом, имущественное отделение от имущественных прав учредителей полностью еще не происходит.

Данное хозяйственное товарищество отвечает по своим долгам в пределах своего имущества, а если долги превышают по своей стоимости его, то имущественная ответственность по долгам полностью переходит на его участников, что очень удобно для кредиторов. Также участник такого товарищества не может учреждать другое товарищество или быть участником другого полного товарищества, только ограниченного.

Коммандитное товарищество – представляет собой такую организационную форму, в которой личное участие партнеров в делах общества сочетается с участием капитальных средств.

Основные черты коммандитного товарищества: · Наличие двух типов участников: коммандитистов и полных товарищей.

Коммандитисты отвечают по обязательствам товарищества только в пределах своих взносов, полные товарищи всем своим имуществом; · Определение характера взаимоотношений участников товарищества договором; · К коммандитистам применяют те же правовые формы, что и к полным товарищам. Такое товарищество действует под фирменным наименованием, с указанием имен полных товарищей. Срок деятельности оговаривается в договоре.

Обычно этот срок заканчивается при физической смерти полного товарища или его выхода, если иное не предусмотрено договором.

Коммандитисты не могут быть руководителями и представителями других партнеров такого товарищества.

Товариществом с дополнительной ответственностью признается товарищество, участники которого отвечают по его обязательствам своими вкладами в уставный фонд, а при недостаточности этих сумм – дополнительно принадлежащим им имуществом в размере, кратном внесенным ими вкладами. При банкротстве одного из участников его ответственность по обязательствам товарищества распределяется между остальными участниками пропорционально их вкладам, если иной порядок не предусмотрен учредительными документами. К преимуществам такого товарищества можно отнести хорошую организационную форму для малых предприятий, привлечение крупного учредителя, тот факт, что участник может быть участником других товариществ и такое товарищество может быть преобразовано в крестьянско-фермерское хозяйство. К недостаткам обычно относят то, что товарищество не может быть организованно на крупных предприятиях, не возможно увеличение уставного капитала, расширение производства. В 1998 году был утвержден Закон Республики Казахстан “Об акционерных обществах”, в котором определение акционерного общества звучит как “Акционерным обществом признается юридическое лицо, выпускающее акции с целью привлечения средств для осуществления своей деятельности”. Как видно, из Указа 1995 года акционерным обществом называлось “юридическое лицо, выпускающее акции с целью привлечения средств для осуществления своей деятельности”. Значит акционерное общество уже не подпадают под определение хозяйственного товарищества и основные положения по акционерным обществам не будут рассматриваться в дипломной работе. Также, кроме вышеперечисленных форм хозяйственных товариществ, хозяйственным товариществом признаются банки, страховые общества, инвестиционные компании и фонды, другие организации деятельность которых основывается на привлечении денежных средств и иного имущества лиц, не являющихся участниками товарищества. Такие формы хозяйственного товарищества регулируют свои отношения специальными законодательными актами, определенными для этих организаций.

Законодательной базой для хозяйственных товариществ является конституция Республики Казахстан, Указ Президента Республики Казахстан имеющего силу закона “О хозяйственных товариществах”, законодательных актов Республики Казахстан и принимаемыми в соответствии с ними нормативными актами Президента и Кабинета министров Республики Казахстан; если международным договором, участником которого является Республика Казахстан, установлены иные правила, чем те, которые содержаться в Указе 1995 года, применяются правила международного договора. В случае противоречия положения специальных законодательных актов, регулирующих деятельность отдельных видов хозяйственных товариществ, нормам Указа 1995 года, применяются положения специальных законодательных актов.

Сейчас, как известно, в целях выхода из кризиса и ускорения подъема экономики в республике проводятся мероприятия по санации (т. е. финансово-экономическому оздоровлению), реорганизации отдельных предприятий или ликвидации несостоятельных предприятий.

Реорганизация акционерных обществ осуществляется в разнообразных формах (слияние, присоединение, разделение, выделение, преобразование) в соответствии с Гражданским кодексом Республики Казахстан и с учетом особенностей, определенных известным Указом Президента, имеющим силу закона, 'О хозяйственных товариществах'. В отличие от реорганизации ликвидация неплатежеспособного предприятия влечет прекращение его деятельности без перехода прав и обязанностей в порядке правопреемства к другим лицам и осуществляется тремя основными путями: добровольно, по решению учредителей (участников, акционеров); по решению суда; принудительно - в случае признания юридического лица банкротом. В настоящее время основная масса промышленных предприятий все еще находится в состоянии глубокого кризиса под влиянием вполне объективных внешних и внутренних факторов, в особенности из-за больших объемов кредиторских задолженностей, нехватки оборотных средств и нерешенности проблем неплатежей. В этих условиях отсутствуют и необходимые предпосылки для привлечения кредитов и инвестиций, внедрения принципов и подходов маркетинга, широкой сегментации и диверсификации производства, которые могли бы привести к оживлению и развитию производства в целом.

Анализ также показывает, что для многих предприятий традиционных отраслей промышленности серьезным негативным фактором являются достаточно большие их масштабы. Поэтому для них вполне оправданным и необходимым шагом в направлении оживления и развития производства является структурная реорганизация самих предприятий. Среди отраслей экономики наиболее глубокий кризис продолжает переживать легкая промышленность.

Удельный вес отрасли в общем объеме промышленного производства сократился с 18,5% в 1991 г . до 2,1%в1997г. На долю легкой промышленности приходится менее 0,05% всех инвестиций.

Индекс физического объема продукции в 1997 г . составил: по хромовым кожтоварам - 21,0%, кожаной обуви - 54,0%, обуви (всего) -74,4%, трикотажным изделиям -57,4%, чулочно-носочным изделиям - 67,5% и т. д. Между тем преимущества легкой промышленности, как и пищевой, заключаются в быстрой окупаемости вложенных средств, относительно простой модернизации технологий, наличии мощных производственных структур и кадров для успешного функционирования отрасли. Существенным мотивом в пользу легкой промышленности является и то, что она отодвигает структурную переориентацию экономики на экспорт сырьевых ресурсов, рассчитана на емкий внутренний рынок с отражением интересов всех слоев населения. Здесь приводятся цифры по легкой промышленности, так как рассматриваемое в дипломной работе ТОО – ТОО “Аяз” - является предприятием как раз легкой промышленности. В виду темы данного дипломной работы надо отметить, также Закон Республики Казахстан от 22 апреля 1998 года “О товариществах с ограниченной ответственностью и товариществах с дополнительной ответственностью”. В этом Законе товариществом с ограниченной ответственностью признается образованное одним или несколькими лицами товарищество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров; участники ТОО не отвечают по его обязательствам и несут риски связанные с деятельностью товарищества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.

Обычно ТОО создаются на неопределенный срок, ели учредительными документами он не предусмотрен. ТОО является юридическим лицом и отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. В этом Законе оговариваются точные размеры ТОО, например число участников ТОО не должно превышать 50 человек, указывается минимальный размер уставного фонда. Это немаловажно, для ТОО первоначальный размер уставного капитала должен быть эквивалентен 100 размерам месячного расчетного показателя, так как небольшой первоначальный размер, говорит о том, что в Республике создаются благоприятные условия для создания такого вида товариществ. Еще одним преимуществом считается то, что до момента регистрации товарищества, его участники обязаны внести лишь 25% от общей суммы уставного капитала, тогда как при создании акционерного общества – 50%. Это позволяет высвободить определенные финансовые средства и использовать их в целях расширения производства.

Остальная сумма вносимая участниками в уставной капитал, должна быть внесена в течении одного года. Как видно из вышесказанного законодательная база, а именно Законы и Указы имеющие силу закона 1991, 1995 и 1998 годов, постоянно улучшается.

Утверждение наравне с существующим законом “О хозяйственных товариществах” 1995 года Закона “О товариществах с ограниченной ответственностью и товариществах с дополнительной ответственностью” говорит о том, в нашей Республике постоянно улучшается законодательная база условий деятельности хозяйствующих субъектов.

Вообще же товарищество с ограниченной ответственностью, как форма организации, более выгодна, если сравнить Законы 1998 года “О товариществах с ограниченной ответственностью и товариществах с дополнительной ответственностью” и “Об акционерных обществах”. Товарищество удобнее не только тем, что размер внесенного уставного капитала на 25% меньше, чем у акционерных обществах, но еще и тем, что акционерные общества должны ежегодно подавать отчеты о финансовой деятельности в печать или иным способом отчитываться перед акционерами, а это замедляет работу управленческого персонала, в то время как в ТОО такие отчеты не выносятся на обсуждение. Глава II Определение и значение координации при организации хозяйственной деятельности 2.1. Общая постановка задачи координации ОХД Устойчивость развития ОХД может быть оценена на основе анализа производственно-финансового состояния ОХД. Оценка производственно-финансового состояния и перспективы развития хозяйствующих субъектов необходимы акционерам, руководству организации, банкам в общем, практически всем адресатам экспертно-аудиторской «продукции» [1]. Необходим мониторинг изменений производственно-финансового состояния субъектов хозяйственной деятельности во времени, определение прогнозной тенденции развития производственно-финансового состояния в будущем с учетом изменяющегося внешнего экономического окружения и разработка управленческих мероприятий и решений по предупреждению негативных для субъектов последствий [7,8]. Решение подобного комплекса задач возможно только на основе качественной и количественной оценки производственно-финансового состояния ОХД, реализуемой использованием методов многомерного анализа. Для этих целей необходимо иметь математические модели оценки производственно-финансового состояния и финансовой стратегии субъектов хозяйственной деятельности.

Мониторинг может быть реализован на основе подсистемы поддержки финансовых решений задач управления ОХД, к которой предъявляются следующие требования интеграции: соединения задач стратегического планирования и управления развитием; единство учетной политики в финансовом планировании и бухгалтерском учете на основе управленческого учета; связь хозяйственных, финансовых и товарно-материальных потоков; соединение бюджетов ОХД, его подразделений и направлений деятельности.

Основной задачей системы поддержки финансовых решений является оценка и анализ производственно-финансового состояния и разработка финансовой стратегии ОХД на всем жизненном цикле развития. В основу оценки ложится фундаментальное понятие – базис оценки – т.е. система общих правил, принципов и подходов к оценке и единая методологическая схема оценивания с выявлением взаимосвязей между базисом, методом, процедурой оценивания и условиями их выбора. При этом должно быть обеспечено решение следующего комплекса вопросов: - определение понятий: базис оценки, метод оценивания, процедура оценивания; - формирование единой методологической схемы оценивания; - выявление взаимосвязей между базисом, методом, процедурой оценивания и условиями их выбора; - формирование укрупненной структуры базисов оценки; - правило выбора базиса оценивания; - анализ методов оценивания; - создание интегрированной системы поддержки финансовых решений субъектов хозяйственной деятельности на основе методологической схемы оценивания.

Методология анализа производственно-финансового состояния субъектов хозяйственной деятельности включает в себя ряд последовательных этапов: выбор базиса и правил оценки, формирование информационной модели системы управления финансами, определение и анализ отдельных показателей финансового состояния ОХД. Место анализа в системе управления можно отразить схемой (рис.2.l). SHAPE * MERGEFORMAT

Управленческое решение

Анализ

Учет

Планирование

Производственная деятельность

Продукция Услуги и пр.

Ресурсы

Рис.2.1 Место экономического анализа в управлении

Основными задачами анализа является [2]: повышение обоснованности разработки бизнес-планов, изучение хода выполнения бизнес планов ОХД, определения экономической эффективности использования трудовых, материальных и финансовых ресурсов, контроль за осуществлением и оценка соблюдения правил коммерческого расчета, конечных финансовых результатов, выявление и измерение внутренних резервов на всех стадиях хозяйственного процесса.

Финансовый анализ осуществляет: анализ финансовых результатов деятельности ОХД; анализ финансового состояния; анализ эффективности финансово-хозяйственной деятельности. Общий процесс принятия решений по формированию финансовой стратегии является дискретным и может быть представлен множеством процессов; – выбор правил оценки и базиса оценки; – оценка состояния ОХД; – формирование вариантов программ развития; – анализ финансовых потоков; – оценка рисков для различных вариантов развития, – оценка конкурентоспособности вариантов; – оценка вариантов финансовых стратегий и т.д. Отправной точкой создания интегрированной системы является разработка комплекса математических моделей и элементов экспертной системы. 2.2 Основные механизмы координации Стратегия развития ОХД ориентирована на улучшение достигнутых показателей, расширение масштабов деятельности ОХД, укрепление финансового состояния, расширение сегментов рынка. Для формулировки целей развития, а соответственно и стратегии развития ОХД, прежде всего необходимы анализ и оценка текущего состояния ОХД, т.е. определение достигнутого уровня развития. А затем уже на базе проводимого анализа определяются возможности достижения целей развития. Одним их первых этапов идентификации развития определения задач развития является анализ финансового состояния ОХД и сравнение компонентов ОХД по показателям, отражающим достигнутый уровень развития. Как правило, такой анализ должен вестись по значительному числу показателей.

Первым этапом анализа является выбор системы (набора) показателей: SHAPE * MERGEFORMAT

Выбор системы показателей

Определение текущего финансового состояния ОХД по выбранной системе показателей

Выбираемые показатели должны наиболее полно отражать разные стороны деятельности ОХД. Набор показателей должен быть таков, чтобы можно было иметь информацию о конкурентоспособности ОХД, его платеже и кредитоспособности, финансовой независимости [25]. Оценка финансового состояния, определяющего устойчивость развития ОХД, основана на анализе абсолютных и относительных значений показателей и сравнении их с данными других ОХД, эталонными значениями, либо значениями прошлых периодов.

Стратегия выбора показателей следующая.

Имеется множество компонентов, например, структурных подразделений ОХД: – число компонентов.

Определяется множество частных показателей из компонентов: – число частных показателей.

Предлагается математическая модель финансового анализа работы ОХД, которая представлена совокупностью показателей, описывающих ОХД аналитическими зависимостями, используемыми для анализа устойчивости развития ОХД. Уровень износа основных средств: (2.1) Коэффициент годности основных средств: (2.2) где ИОС износ основных средств; ПОС – первоначальная стоимость основных средств; ООС – остаточная стоимость основных средств.

Фондоотдача, характеризуемая величиной выручки (товарооборота), приходящейся на 1 грн. основных фондов (2.3) где ВП – выручка от реализации.

Фондорентабельность (2.4) где Е – балансовая прибыль.

Фондорентабельность связана с фондоотдачей и рентабельностью ОХД (2.5) Рентабельность работы ОХД: (2.6) ОХД, получающее прибыль, считается рентабельным.

Показатели рентабельности, применяемые в экономических расчетах, характеризуют относительную рентабельность.

Рентабельность оборота отражает зависимость между валовой выручкой (оборотом) ОХД и его издержками и определяется выражением (2.7) где – прибыль ОХД; – капитал ОХД. Чем больше прибыль по сравнению с валовой выручкой ОХД, тем больше рентабельность оборота. Число оборотов капитала отражает отношение валовой выручки (оборота) ОХД к величине его капитала: (2.8) где – активы ОХД. Чем выше валовая выручка ОХД, тем больше число оборотов его капитала. В итоге следует, что уровень общей рентабельности капитала равен (2.9) Показатели рентабельности и доходности имеют общую экономическую характеристику, они отражают конечную эффективность работы ОХД и выпускаемой им продукции.

Главным из показателей уровня рентабельности является отношение общей суммы прибыли к производственным фондам.

Рентабельность целесообразно рассчитывать также по отдельным направлениям работы ОХД, в частности рентабельность по основной деятельности (2.10) рентабельность основного капитала (2.11) где – результат от реализации; З – затраты на производство реализованной продукции; П1 – среднегодовой итог раздела 1 пассива баланса.

Период окупаемости собственного капитала (2.12) где Б – платежи в бюджет. При анализе использования оборотных средств целесообразно определять показатели, характеризующие их оборачиваемость.

Оборачиваемость средств в расчетах определяется как отношение выручки от реализации продукции (работ, услуг) к средней за период расчетов с дебиторами, что составляет: (2.13) где – товары отгруженные, но не оплаченные в срок; НДС – налог на добавленную стоимость. При перерасчете этого показателя в дни (из расчета 360 дней в году) получим (2.14) Оборачиваемость производственных запасов определяется как отношение затрат на производство реализованной продукции к среднему за период итога раздела 2 актива баланса, что составляет (2.15) где А2 – итог раздела 2 актива баланса. При перерасчете этого показателя в дни получаем показатель времени оборачиваемости производственных запасов (2.16) Величина продолжительности операционного цикла определяется как сумма оборачиваемости средств в расчетах и производственных запасах (2.17) Подобным образом определяется оборачиваемость основного капитала (2.18) где БП – среднегодовой баланс пассива ОХД. Оборачиваемость капитала (2.19) Величина функционирующего капитала или оборотных средств ОХД (2.20) где ДК – долгосрочные кредиты банков, ДЗ – долгосрочные займы. На основании полученных показателей можно определить долю запасов и затрат в функционирующем капитале, т.е., коэффициент маневренности (2.21) где A3 – итог раздела 3 актива баланса.

Нижним пределом покрытия считается 1.0. Важным, с точки зрения оперативного управления, является показатель, характеризующий возможности погасить обязательства в нужные сроки – коэффициент быстрой ликвидности (2.22) где П2 – итог раздела 2 пассива баланса. По оценкам западных специалистов (в нашей практике это можно применить лишь условно), этот коэффициент можно полагать достаточным в интервале [2,3]. Заключительным показателем, характеризующим ликвидность, является коэффициент абсолютной ликвидности, показывающий возможность ОХД погасить свои обязательства немедленно (2.23) где К – денежные средства в кассе; PC – денежные средства на расчетном счету; ДС – прочие денежные средства. В странах с развитой экономикой считается достаточным иметь коэффициент абсолютной ликвидности более 0.2. Несмотря на чисто теоретическое значение этого коэффициента (едва ли ОХД единомоментно придется отвечать по всем своим обязательствам), желательно иметь его достаточным.

Оценка изменения финансовой устойчивости рассчитывается коэффициентами: финансовой зависимости (2.24) маневренности собственного капитала (2.25) структуры долгосрочных вложении (2.26) концентрации привлеченного капитала (2.27) соотношения привлеченного и собственного капитала (2.28) Взятые в динамике за ряд временных интервалов, эти коэффициенты достаточно полно характеризуют работу ОХД. Основанием для признания структуры баланса неудовлетворительной, а ОХД – неплатежеспособным является выполнение одного из следующих условий: коэффициент текущей ликвидности на конец отчетного периода имеет значение менее 2, а коэффициент обеспеченности собственными средствами на конец отчетного периода – не менее 0.1 [2,5]. Коэффициент текущей ликвидности равен (2.29) где ДБ – доходы будущих периодов; ФП – фонды потребления; Р – резервы.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами равен (2.30) В зависимости от полученных значений и анализ и оценка структуры баланса развиваются по двум направлениям: а) в случае, если хотя бы один из этих коэффициентов меньше предельно допустимого значения, следует определить коэффициент восстановления платежеспособности за 6 месяцев где – фактическое значение коэффициента текущей ликвидности ( б) если коэффициент восстановления платежеспособности более 1.0, это свидетельствует о наличии реальной возможности у ОХД восстановить свою платежеспособность. Если этот коэффициент меньше 1.0, то у ОХД нет реальной возможности восстановить свою платежеспособность. Если и больше соответствующих предельных значений или равны им, следует рассчитать коэффициент утраты платежеспособности за 3 месяца где 3 – период утраты платежеспособности; Т – отчетный период (12 месяцев); – нормативное значение коэффициента текущей ликвидности ( Глава III . Организация деятельности ТОО «Аяз» в современных условиях 3.1. Организационно – экономическая характеристика предприятия ТОО «Аяз» ТОО “Аяз” было создано на базе Уральской валяльно-войлочной фабрики (в дальнейшем УВВФ) и имеет очень долгую историю. В 1924 году несколько кустарей-валяльщиков открывают свое совместное производство. Это и стало рождением фабрики. В первое время работы проводились вручную, и только в 1931-1932 годах на фабрику стало поступать оборудование и мастера из Казанской валяльно-войлочной фабрики. В годы войны (1941-1946 гг.) фабрике было трижды присвоено Красное Знамя за перевыполнение плана по валяной обуви. В 1958 году фабрику объединили с Солодковым заводом, и благодаря такому аккумулированию средств фабрике удалось улучшить социальное положение своих работников, был построен детский сад “Теремок”. В 1963 году было произведено объединение с фабрикой им.

Кирова и в 1979 году произошло последнее объединение УВВФ с предприятием “Бытовая химия”. С 1979 года УВВФ входит в систему Министерства местной промышленности Казахской ССР с непосредственным подчинением управлению местной промышленности облисполкома. УВВФ расположена в восточной части города Уральска в двух километрах от геометрического центра города.

Площадь территории, занимаемая объектом 0,7 га , застроенная часть 0,2 га . В 1979 году УВВФ имела пять цехов: чесально-основальный, валяльно-отделочный, юртовой, механический и товаров широкого потребления. В 1991 году УВВФ была преобразована в “Уральское арендное предприятие валяльно-войлочных и меховых изделий”. С 28 февраля 1994 года это арендное предприятие было преобразовано в Уральское акционерное общество “Аяз” и в 1998 году акционерное общество “Аяз” было преобразовано в товарищество с ограниченной ответственностью “Аяз”. Данное преобразование было вызвано чисто экономическими преимуществами товарищества с ограниченной ответственностью перед акционерными обществами.

Вообще преобразования в 1991, 1994 годах считается практически несостоятельными, вызванные больше обязательностью, а не экономической заинтересованностью. Как раз в эти годы в Республике шел лихорадочный и сумбурный процесс разгосударствления многих государственных предприятий. А преобразование В ТОО в 1998 году является следствием издания 28 апреля 1998 года Закона Республики Казахстан “О товариществах с ограниченной ответственностью и товариществах с дополнительной ответственностью”. Согласно этому Закону при создании, в данном случае преобразовании, товарищества с ограниченной ответственностью размер уставного капитала может составлять лишь 25% от указанной в учредительных документах сумме. Такое преобразование позволило “Аязу” высвободить из оборота средства и пустить их на расширение производства – была приобретена и введена в строй мини-пекарня, которая обслуживает не только работников ТОО но и поставляет свою продукцию городским потребителям. В настоящее время ТОО “Аяз” является крупным предприятием в регионе по выпуску валяной обуви, технического войлока, унт, головных уборов и многого другого.

Сейчас ТОО “Аяз” принадлежат кроме самого производства фирменный магазин ТОО “Аяз”, автостоянки, две автозаправочные станции, оптовые рынки на ул. им.

Маметовой и им.

Шевченко, коммерческие киоски. В 1998 году была введена в строй мини-пекарня и планируется приобретение линии по выпуску спирта.

Теперь, чтобы определить специализацию ТОО рассмотрим структуру товарной продукции за рассматриваемый период.

Валяная промышленность, производство валяной продукции, как видно из таблицы, занимает преобладающую роль в структуре товарной продукции.

Наименьшую долю в структуре занимает кожевенная промышленность. 1. Валяное производство составляет 65% 2. Меховая промышленность составляет 31% 3. Кожевенная промышленность составляет 4% Таблица 1. Структура и динамика товарной продукции

Показатели	1997	1998	В среднем за 1996-1998 гг.
Ст-ть, тыс. тг.	Структ, %	Ст-ть, тыс. тг.	Структ, %	Ст-ть, тыс. тг.	Структ, %
сего ТП Валяная промышленность В том числе Обувь валяная Войлок технический Ватин Прочее Меховая промышленность В том числе Овчина меховая Прочее Кожевенная промышленность В том числе Хромовые кож.товары прочее	172929 109143 76431,2 20336,8 1143,0 11232 56244 23766 32478 7542 7149,6 392,4	100 63,1 44,2 11,76 0,7 6,5 32,5 13,7 18,8 4,4 4,1 0,3	163872 111848 78565,4 15438 603,3 17241,3 46980 20256 26724 5044 2186,2 2857,8	100 68,2 47,9 9,4 0,37 10,5 28,7 12,4 16,3 3,08 1,33 1,75	168587,7 109575,3 53005,7 6006,7	100 65 31,4 3,6

Как видно из данной таблицы производство обуви валяной постепенно растет, а производство технического войлока уменьшается – это говорит о приоритетах в производстве на продукцию пользующуюся наибольшим спросом.

Объемы меховой промышленности уменьшаются, это может быть вызвано не конкурентоспособностью данного вида продукции с аналогичной продукцией или продукцией обладающей такими же качествами и характеристиками товаропроизводителей из России и Турции. Эти страны являются основными конкурентами на рынках области.

Некоторое увеличение кожевенной промышленности в 1997 году, на 1,2%, объясняется появлением в обществе моды на данную продукцию, снижение в 1998 году – это следствие снижение привлекательности продукции населению. Как видно из выше перечисленного ТОО прибыльно ведет свою деятельность, несмотря на некоторое снижение в 1998 году.

Таблица 2. Размеры производства

Показатели	1996	1997	1998
Стоимость валовой продукции, тыс. тг Стоимость товарной продукции, тыс. тг Стоимость основных средств, тыс. тг В том числе Промышленных производственных основных средств, тыс. тг	168962 168962 41575,3 41441,3	172929 172929 68009,5 67880,5	163872 163872 102841,5 91210

Из таблицы 2 видно, что несмотря на уменьшение стоимости валовой и товарной продукции в 1998 году, в этом году видно, что резко возросла стоимость основных средств, частично за счет увеличения стоимости промышленных производственных основных средств. Как говорилось, выше в 1998 году была приобретена мини-пекарня, на ее покупку были затрачены определенные средства, которые должны быть изъяты из оборота.

Поэтому в 1998 году мы наблюдаем снижение стоимости валовой и товарной продукции и увеличение стоимости основных средств. Также то могло произойти из-за переучета средств при преобразовании акционерного общества в товарищество с ограниченной ответственностью.

Наличие и структура основных средств представлена в таблице 4. Из таблице видно, что стоимость основных средств растет каждый год, это было вызвано происходящими в стране инфляционными процессами и частичным ежегодным обновлением основных средств.

Рассматривая таблицу, надо обратить внимание на тенденцию роста производственных и непроизводственных основных средств. В 1996 и 1997 годах выявляется тенденция, положительная, опережения роста производственных основных средств над непроизводственными, что должно благоприятно сказаться на объемах производства, тем более, что удельный вес машин и оборудования занимают наибольшую часть производственных основных средств. Но в 1998 году мы наблюдаем уменьшения разницы между производственными и непроизводственными основными средствами – удельный вес непроизводственных основных средств увеличился до 11,3% , что отрицательно сказалось на росте других видов основных средств. В таблице 3 была показана обеспеченность ТОО основными фондами. Из данной таблицы видно, что стоимость основных фондов растет из года в год, но темпы ее роста снижаются к 1998 году на 0,126%, рост общей стоимости основных фондов (довольно резкий) объясняется инфляцией в стране. Число работников в общем за 3 года стабильно и в среднем составляет 488 человек, что говорит о том, что ТОО старается сохранить имеющиеся трудовые кадры.

Фондовооруженность в основном производстве всегда выше фондовооруженности по производству в целом. Но темпы роста фондовооруженности основного производства в 1998 году снизился по сравнению с темпом роста в 1997 и 1996 годах.

Однако, в общем наблюдается положительная тенденция роста фондовооруженности труда и чтобы выяснить за счет чего она происходит рассмотрим таблицу “Движение и эффективность использования основных средств”. Таблица 3. Обеспеченность основными фондами

Показатели	1996	1997	1998	Темпы роста
1997 к 1996	1998 к 1997
Всего, основных фондов, тыс.тг Из них Производственных Ср. число работающих, чел Фондовооруж. в общем по ТОО, тыс. тг. Фондовооруж. труда основного вида деятельности, тыс. тг. Фондоотдача основных средств	41575,3 41441,3 493 85,5 92,9 0,36	68009,5 67880,5 487 137,9 158,6 0,33	102841,5 91210 486 211,1 213,6 3,41	1,636 1,637 1,01 1,61 1,72 0,92	1,51 1,34 0,98 1,53 1,35 10,33

Таблица 4. Наличие и структура основных средств ТОО “Аяз”

Группы основных средств	1996 год	1997 год	1998 год	В среднем за период
Ст-ть, тыс. тг.	Структ, %	Ст-ть, тыс.тг	Структ, %	Ст-ть, тыс. тг	Структ, %	Ст-ть, тыс.тг	Структ,%
Здания Сооружения Передаточные устройства Машины и оборудование Транспортные средства Инструменты Производственный и хозяйственный инвентарь Другие виды ОС Итого В том числе Производственные Непроизводственные	12424,5 3421,1 2340 15673,7 6295,85 885,65 533,5 41575,3 41441,3 134	29,9 8,2 5,6 37,7 15,14 2,1 1,28 100 99,7 0,3	18502 4813 3650 27490,5 11353,5 1387,5 813 68009,5 67880,5 129	27,2 7,08 5,3 40,4 16,7 2,04 1,2 100 99,8 0,2	23964,5 5956,5 4238,5 39220,5 14001,5 1661,5 13798,5 102841,5 91210 11631,5	23,3 5,8 4,1 38,1 13,6 1,6 13,4 100 88,7 11,3	18297 4730,2 3409,5 27410,9 10550,2 1311,55 5048,3 70807,7 66577,4 4231,3	25,8 6,7 4,8 38,8 14,9 1,85 7,1 100 94,0 6,0

Таблица 5. Движение и эффективность использования основных средств

Показатели	1996	1997	1998	Темпы роста
1997 к 1996	1998 к 1997
Ср.год.ст-ть основных средств, тыс. тг Ст-ть основные фонды, тыс. тг На начало года Поступивших Выбывших На кон. года Износ ОС, тыс. тг ВП, тыс. тг Прибыль, тыс. тг Рентабельность ОС, % Коэффициенты Прироста Обновления Выбытия Износа Сохранности Фондоотдача Фондоемкость	41575,3 31625,0 19955,5 549 51525,6 27975,5 168962 6801 16,4 1,63 0,39 0,002 0,67 0,33 4,06 0,25	68009,5 65155 24219 1834 70864 37065,17 17299 46707 68,7 1,09 0,34 0,28 0,54 0,45 2,5 0,4	102841,5 92217 11479 2230 107466 51493 163872 9278 9,02 1,09 0,11 0,023 0,5 0,5 1,6 0,63	1,636 2,06 1,21 3,34 1,4 1,32 1,02 6,9 0,62 1,6	1,51 1,4 0,47 1,21 1,51 1,8 0,95 0,19 0,64 1,57

По приведенным данным видно, что фондоотдача снижается каждый год, а это не является положительным фактором.

Увеличение фондовооруженности шло за счет превышения коэффициента обновления над коэффициентом выбытия; повышающегося коэффициента сохранности основных средств; уменьшения коэффициента износа. Здесь следует заметить, что изношенное оборудование в ТОО “Аяз” не ликвидируется, а продолжает использоваться в производстве, что в свою очередь и уменьшает фондоотдачу, так как частый ремонт основных средств становится просто необходимым. Сумма износа основных средств постоянно растет – это может свидетельствовать о том, что оборудование в ТОО “Аяз” видимо используется еще со времен когда ТОО называлось УВВФ. Средств на обновление основных средств у ТОО явно не хватает, об этом свидетельствует постоянно уменьшающейся коэффициент обновления.

Резкое возрастание в 1998 году среднегодовой стоимости основных средств вызвано переоценкой средств в связи с реорганизацией в ТОО. Поступление основных фондов уменьшилось в 1998 году и достигло своего минимума (за рассматриваемый период) и равнялось 11479 тысяч тенге.

Вообще самым удачным для ТОО был 1997 год, так как именно в этом году сумма ВП самая большая (172929 тыс. тенге) и рентабельность основных средств составляет 68,7%. Прибыль в этом году равнялась 46707 тысяч тенге, по сравнению с остальными годами периода, в среднем 8039,5 тысяч тенге, это большая прибыль. Одной из проблем ТОО является то, что валяное производство не является широко распространенным на территории Республики и оборудование производится в странах дальнего и ближнего зарубежья, наиболее реально по стоимости оборудование производимое в России, а это создает проблемы с их приобретением. Таким образом замена старого оборудования на новое является одной из главных задач ТОО. Теперь, когда мы рассмотрели обеспеченность ТОО основными фондами рассмотрим таблицу “Размеры производства”, в которой, в частности, рассмотрим подробнее движение трудовых ресурсов и причины этого движения.

Таблица 6. Движение трудовых ресурсов 1996г. 1997г. 1998г.

Ср.спис. число работников Принято Выбыло Из них по собственному желанию По 33 статье КЗОТ Др. причины Коэф-т по выбытию Коэф-т по прибытию текучести

493 248 254 204 31 19 0,515 0,5 0,477

487 169 191 150 29 12 0,39 0,35 0,37

486 302 279 225 23 31 0,576 0,621 0,51

Равная стоимость валовой и товарной продукции объясняется тем, что ТОО производит не сельскохозяйственную продукцию которая может быть использована внутри товарищества, а меховую продукции которая полностью является товарной и подлежит хранению на складах. Как видно из таблицы несмотря на то, что в среднем среднесписочная численность работников остается без больших колебаний, видно, что в ТОО довольно сильная текучесть кадров (увольняется почти половина сотрудников). Однако это результат контрактной системы – в ТОО контракты заключаются на 1 год, по истечению этого времени работник считается уволенным до подписания нового контракта.

Поэтому в таблице указаны такие резкие колебания по приему и увольнению работников. По видимому происходил отсев работников, – зарекомендовавшие себя с хорошей стороны работники продолжают работать, а некоторая их часть подлежит увольнению, а их места принимаются более квалифицированные кадры. Это видно из таблице, к 1998 году число выбывших и поступивших постепенно увеличивается.

Таблица движения трудовых ресурсов была показана выше и чтобы не повторяться приведем таблицу, показывающую использование трудовых ресурсов.

Таблица 7. Использование трудовых ресурсов и их эффективность.

Показатели	1996	1997	1998
Среднесписочная численность, чел. Отработано, всего Чел.-дней Чел.-часов Отработано на 1 чел. Чел.-дней Произведено продукции, тыс. тг. Полнота использования раб. Силы, % Производительность труда, тыс. тг. Трудоемкость Максимальные возможности Чел.-дней Чел.-часов	493 96545 767533 196 172929 0,83 1,79 0,56 115855 926840	487 88590 718353 182 163872 0,77 1,84 0,54 114445 915560	486 103974 839956 207 168962 0,91 1,62 0,61 114210 913680

Из таблицы видно, что число дней работы увеличивается из года в год с 196 (в 1996 году) до 207 (в 1998 году). Также постепенно увеличивается полнота использования рабочей силы, она составила соответственно по годам 0,83; 0,77; 0,91. Это связано с повышением производительности. В летнее время работают только управленческий персонал и вспомогательное производство, которое занимается обслуживанием и ремонтом основных средств.

Производительность труда на предприятии растет, что в свою очередь снижает трудоемкость продукции. Это говорит о том, что внутренние источники повышения труда еще не исчерпаны.

Этнический состав работников представлен этническими казахами и русскими, причем каждые занимают в среднем половину от общей численности работников.

Вообще же в ТОО человеческому фактору уделяется большое внимание. Выше было сказано, что для своих работников ТОО построило детский сад и общежитие, что немаловажно в организации быта работников.

Некоторые выписи из коллективного договора подтверждает стремление руководства улучшить условия труда и психологический настрой своих подчиненных.

Например, первым пунктом общих положений значится: 1. Всем работникам предприятия представляются равные возможности в реализации права на труд в соответствии с квалификацией независимо от возрастного, общеобразовательного, национального и религиозного цензов. Это немаловажный пункт, так как коллектив ТОО многонационален. Из 487 работников, 240 человек – женщины. Из 487 работников, высшее образование имеют 46 человек, 18 из них женщины; среднетехническое 63/41 соответственно, полное среднее 367/198 человек и вообще не имеют образования 11 человек. Также одним из важнейших пунктов является пункт касающийся сокращения штатов: Раздел I . Регулирование производственных и трудовых отношений. 3. Администрация обязуется не производить сокращения штатов, если к этому не принудит жесткая экономическая необходимость. При сокращении штатов, каждую кандидатуру рассматривать с учетом мнения коллектива подразделения, в котором работает работник.

Разработать и утвердить совместным с отделом кадров решением план переобучения и трудоустройства высвобождаемых работников на самом предприятии.

Забота об отдыхе проявляется в разделе “Режим труда и охраны”, где наряду со стандартными пунктами, есть пункт касающийся супругов.

Раздел II . Режим труда и охраны 4. Супругам работающим на предприятии предоставляется право на одновременный уход в отпуск. В современных условиях это очень удобно, не только в психологическом, но и финансовом плане.

Раздел IV . Охрана труда. 5. Своевременно выдавать работникам бесплатную спецодежду, спецобувь и другие средства индивидуальной защиты по типовым отраслевым нормам. 6. Работникам, занятых на работах, связанных с загрязнением тела, ежемесячно выдавать бесплатно моющие средства.

Раздел III . Оплата труда. 1. Трудовые доходы каждого работника независимо от его деятельности определяются его личным трудовым вкладом с учетом конечных результатов работы структурного подразделения. 2. Создать возможность для получения работниками дохода не менее установленного по области минимального потребительского бюджета. 3. Выплату заработной платы работникам и служащим производить по возможности регулярно, при отсутствии денежных средств, компенсировать зарплату продукцией предприятия, продуктами питания, полученными по бартеру. Эти положения, говорят о том, что ТОО заботится о своих кадрах и старается максимально, по мере возможности, удовлетворять их потребности и не обмануть их ожидания.

Сейчас, когда в Республике довольно сложное положение с выплатой зарплаты, получение своего заработка, даже не деньгами, а продуктами или продукцией немаловажно для людей имеющих лишь среднее образование. Для успешного управления имеющимися ресурсами, в том числе трудовыми в ТОО “Аяз” используется классическая или функциональная организационная структура. Эта структура оптимальна для использования ее на предприятиях среднего размера. При данной структуре вся организация поделена на отдельные элементы, каждый из которых имеет свою четко определенную, конкретную задачу и обязанности. В ТОО существует 6 отделов высшего звена управления, которые принимают общие, стратегические решения для осуществления развития предприятия.

Главным “плюсом” функциональной структуры является то, что для выполнения обязанностей по подготовке управленческих решений, планированию, контролю и учету в организационных системах стали создаваться функциональные органы управления: плановый отдел, отдел кадров и тд. В ТОО была создана такая схема управления, когда интересы деятельности различных руководителей не сталкиваются между собой, – каждый делает отведенную только ему работу.

Наиболее широкими полномочиями среди руководителей высшего звена обладают технический и коммерческий вице-президенты.

Коммерческий директор осуществляет руководство материально – техническим снабжением, сбытом продукции и транспортным обслуживанием ТОО. Технический директор отвечает за производственное выполнение планов представленных коммерческим директором, он несет ответственность за качество и своевременность производства продукции.

Вообще, должностные инструкции по приему руководителей высшего и среднего звена предполагают отбор кандидатов по следующим основным критериям: 1. Стаж работы на подобных должностях не менее 5 лет; 2. Высшее образование 3. Психологическая совместимость с коллективом; Последнее особенно важно для слаженной работы с подчиненными. В постановке, как и в осуществлении, планов ведущую роль выполняют коммерческий и технический директора.

Коммерческий директор с подачи отдела сбыта и маркетинга и снабжения докладывает какая именно продукция или ассортимент должен быть произведен для получения максимальной прибыли, а технический директор докладывает о готовности цехов для решения поставленной задачи и возможных трудностях. Если товар предполагается экспортировать или это совершенно новый товар, отличный от уже производимых в работу включаются юридический отдел и отдел кадров.

Юридический отдел ТОО обеспечивает соблюдение законов РК в деятельности предприятия, защищает его правовые интересы.

Осуществляет проверку соответствия действующего законодательства и различных соглашений и актов правового характера, а также участвует в подготовке этих документов.

Подготавливает заключение по другим правовым вопросам, которые возникают в деятельности предприятия. В свою очередь начальник отдела кадров организует работу по обеспечению предприятия кадрами рабочих, специалистов и служащих требуемых специальностей и квалификации в соответствии с планами по труду и требованиями производства.

Разрабатывает текущие и перспективные планы комплектования предприятия кадрами с учетом изменения состава работающих в связи с внедрением новых технологий, а также пуском новых производственных объектов. После того как план будет одобрен отделами и будет рассчитана его экономическая эффективность генеральный директор принимает решение. Такая схема принятия решения по производству в чем-то себя оправдывает – ведь предприятие уже несколько лет ведет безубыточную деятельность; минусом для ТОО, является заниженная оценка отдела маркетинга. В ходе процесса планирования руководство разрабатывает цели и сообщает их дальше по нисходящей, однако, чтобы цели подразделений не конфликтовали между собой.

Структура организации – это логические взаимоотношения уровней управления и функциональных областей, построенных в такой форме, которая позволяет наиболее эффективно достигать целей организации. В ТОО используются две основные концепции: специализированное разделение труда и сфера контроля.

Разделение управленческого труда между специалистами по маркетингу, финансам и производству является наглядным тому примером. Еще одним направлением разделения труда в организации является формулирование задач.

Задача – это предписанная работа, которая должна быть выполнена заранее установленным способом и в заранее оговоренные сроки. В нашем случае характер и содержание задач связано со специализацией и предписываются не работнику, а его должности. В ТОО задачи руководителей всех звеньев управления четко регламентированных в “Должностных инструкциях” предприятия. 3.2. Производственная структура предприятия. Как видно из производственной структуры ТОО “Аяз” все цеха основного и вспомогательного производства подчиняются технического директору.

Причем каждый цех разделен на структурные подразделения по основным видам работ. Чтобы оценить работоспособность такой структуры рассмотрим таблицу производства валовой и товарной продукции за рассматриваемый период.

Таблица 8. Производство валовой и товарной продукции по видам основного производства, (тыс. тенге).

Показатели	1996 год	1997 год	1998 год
Валовая продукция В том числе Легкая промышленность В том числе Валяная промышленность Меховая промышленность Кожевенная промышленность Товарная продукция В том числе Легкая промышленность В том числе Валяная промышленность Меховая промышленность Кожевенная промышленность	173040 173040 109143 56355 7542 172929 172929 109043 56354 7532	163872 163872 111848 46980 5044 155405 155405 107735 44976 4838	169060 169060 107735 55891 5434 168962 168962 107735 55793 5434

Из таблицы видно, что валяная промышленность занимает ведущую роль в структуре основного производства. Также можно сказать, что выбраковка продукции к 1998 году уменьшилась так как по валяной и кожевенной промышленности сумма валовой и товарной продукции равны, значит вся продукция был отгружена на склады предприятия или клиентов – потребителей. После снижения производства продукции в 1997 году к 1998 году производство постепенно увеличивается, однако по прежнему не достигает уровня 1996 года, возможно здесь речь идет о сокращении производства, так как высок как моральный так и физический износ оборудования (см. Глава III . Таб.5). Корпуса зданий строились в середине 70 годов, например здание отделки кожевенного цеха было построено в 1957 году, здание дубильно – красильного цеха в 1977 году и т.д. Также устарели и нуждаются в замене оборудование. Так как производство достаточно специфическое, то на предприятии используется специальное оборудование, более 35 наименований, на общую сумму 2395959,4 тенге. За исключением силовых машин, парк был приобретен в 19993 году, оборудованию на сегодняшний момент более 15 лет и оно нуждается в замене или хотя бы в капитальном ремонте. Так это сказывается на качестве выпускаемой продукции. В цехах основного производства применяется сдельно – премиальная оплата труда.

Причем в зависимости от условий труда, определен различный коэффициент начислений за вредность: - валяное производство –1,1; - кожевенное производство – 1,3; - швейное производство – 1,0. Однако в последнее время в некоторых цехах сдельно – премиальная система оплаты труда была заменена на бригадный метод за конечный результат.

Рассмотрим таблицу систем оплаты труда основного производства по цехам с среднемесячной оплатой. Как видно из нижеприведенной таблицы премии в товариществе довольно велики и составляют в среднем около 60% от основной зарплаты. Это сделано для того, чтобы повысить заинтересованность работников в повышении производительности. Хотя иногда, в товариществе зарплату выдают либо продукцией товарищества либо продукцией полученной на бартер у предприятий и организаций (имеется в виду пищевая продукция). Теперь рассмотрим таблицу производства основных видов промышленной продукции (№ 10) Таблица 9. Оплата труда основного производства в ТОО “Аяз”

Наименование	Система оплаты труда	Среднемесячная зарплата
С премией	Без премии
Чесально-основальный цех Валяльный цех Отделочный цех Войлочный цех Кожевенно-меховой цех Пошивочный цех Обувной цех ОТК Транспортный цех АУП	Бригадная Бригадная Бригадная Бригадная Бригадная Сдельно-премиальная Сдельно-премиальная Повременная Повременная Повременная	12594 16148 10782 11168 11114 10869 15824 9593 8855 10569	8570 9663 7845 7626 9083 6995 9531 6085 6023 6725

Таблица 10. Производство отдельных видов промышленной продукции.

Показатели	Ед. изм.	1996 год	1997 год	1998 год
Обувь валяная В том числе Детская Обрезиненная Верх взрослой меховой одежды В том числе Полушубок Пальто меховое Пальто детское меховое Овчина меховая Кожа промышленная Войлок технический Войлок строительный Шерсть заводская	Тыс.шт. Тыс.шт. Тыс.шт. Тыс.шт. Тыс.шт. Тыс.шт. Тыс.шт. Тыс.шт. Тыс. кв.дм. Тонн Тонн тонн	168,1 14,3 7,1 139 51 88 65 49,8 334 164,2 20,6 7,5	175,2 9,7 15,5 168 66 93 144 73,2 307,5 219 24,3 7,8	190,6 16 10,9 127 50 90 40 159,8 465,6 101,5 23,3 6,6

Из данной таблицы видно, что ни по одному виду выпускаемой продукции ни наблюдается постоянный рост, за исключением обуви валяной. Это говорит о том, что либо отдел сбыта и маркетинга проводит постоянные исследования потребительских вкусов, либо производство колеблется в зависимости от поставок сырья, что может значить только одно – товарищество находится в сильной зависимости от поставщиков. О работе отдела сбыта и маркетинга будет сказано в III главе, однако зная, как работает данный отдел, можно предположить, что такие отклонения возникают в зависимости от поставщиков сырья.

Вообще же, как было сказано выше, в товариществе существуют четыре основных цеха: войлочный, пошивочный, валяльный и кожевенно-меховой.

Каждый из этих цехов подразделяется на цеха согласно производственному назначению. В каждой смене в каждом цехе работает: в валяльном – 44, в кожевенно-меховом – 26, швейном – 12, чесально-основальном – 86. Всего в основном производстве занято: Таблица 11. Число работников и специалистов в ТОО “Аяз”

Показатели	1996 год	1997 год	1998 год
Всего по предприятию В том числе Служащие Из них Руководители Специалисты Другие служащие Рабочие: Валяльного цеха Кожевенно-мехового цеха Швейного цеха Транспортного цеха Ремонтного цеха Другие цеха	493 67 35 29 3 456 145 24 46 24 16 169	487 66 36 28 2 421 129 26 42 15 14 185	486 62 36 24 2 424 130 26 44 20 12 192

Таблица демонстрирует, что из года в год уменьшается число служащих по сравнению с рабочими непосредственно самого производства. Из цифр видно, что в 1997 году были проведены небольшие сокращения штатов, однако в 1998 году кадры были восполнены. 3.3. Достигнутый уровень производства. Для того, чтобы продемонстрировать достигнутый уровень производства ТОО “Аяз” рассмотрим баланс предприятия за период с 1996 по 1998 годы. И сравнив их сделаем вывод.

Таблица 12. Актив баланса за 1996 год

Показатели

1996 г .

АКТИВ Раздел I . Основные средства и внеоборотные активы Основные средства Первоначальная стоимость Износ Остаточная стоимость Оборудование к установке Незавершенное капитальное строительство Долгосрочные финансовые вложения Итого по разделу I . Раздел II . Запасы и затраты Производственные запасы Материально – техническая база Первоначальная стоимость Остаточная стоимость Износ Незавершенное производство Готовая продукция Товары: Продажная цена Торговая наценка Покупная цена Итого Раздел III . Денежные средства, расчеты и прочие активы Расчеты с дебиторами НДС по реализованным ценностям За товары, работы, услуги за минусом НДС По векселям полученным С персоналом по прочим операциям С прочими дебиторами Авансы выданные поставщикам Денежные средства: Расчетный счет Прочие оборотные активы Итого БАЛАНС

31625 447 31178 93 3762 215 35248 13571 2521 2021 500 432 11117 12556 10973 1583 28724 8559 1322 21 802 20 16 10740 74712

Таблица 13. Пассив баланса за 1996-1998 годы

Показатели	1996 год	1997 год	1998 год
ПАССИВ Раздел I . Источники собственных средств Уставной фонд Фонды специального назначения Целевые финансирования и поступления Прибыль отчетного года Использовано Итого по разделу I . Раздел II . Расчеты и прочие пассивы Расчеты с кредиторами за товары, работы, услуги НДС по приобретенным ценностям За товары, работы, услуги за минусом НДС По оплате труда По социальному страхованию и обеспечению По внебюджетным платежам С бюджетом С прочими кредиторами Авансы, полученные от покупателей Резервы предстоящих расходов и платежей Прочие краткосрочные активы Итого по разделу II . БАЛАНС	28952 9336 5326 5326 38288 7421 2735 3263 1370 9246 7025 260 4504 36424 74712	32525 10714 252 6801 6801 43491 24848 8708 16140 3588 6562 545 262 519 3639 1267 635 33157 76648	40000 73223 51289 51289 77223 51649 3851 6161 1383 1349 64393 141616

Таблица 14. Актив баланса за 1997 год

Показатели

1997 г .

АКТИВ Раздел I . Основные средства и внеоборотные активы Основные средства Первоначальная стоимость Износ Остаточная стоимость Оборудование к установке Незавершенное капитальное строительство Долгосрочные финансовые вложения Итого по разделу I . Раздел II . Запасы и затраты Производственные запасы Материально – техническая база Первоначальная стоимость Остаточная стоимость Износ Незавершенное производство Готовая продукция Товары: Продажная цена Торговая наценка Покупная цена Итого Раздел III . Денежные средства, расчеты и прочие активы Расчеты с дебиторами НДС по реализованным ценностям За товары, работы, услуги за минусом НДС По векселям полученным С персоналом по прочим операциям С прочими дебиторами Авансы выданные поставщикам Денежные средства: Расчетный счет Прочие оборотные активы Итого БАЛАНС

65125 36370 28756 10967 303 40042 11092 1582 1025 532 10765 4034 2883 1151 24033 25247 15990 9257 3001 7 146 12573 76648

Таблица 15. Актив баланса за 1998 год

Показатели

1998 г .

АКТИВ Раздел I . Основные средства и внеоборотные активы Основные средства Первоначальная стоимость Износ Остаточная стоимость Оборудование к установке Незавершенное капитальное строительство Долгосрочные финансовые вложения Итого по разделу I . Раздел II . Запасы и затраты Производственные запасы Материально – техническая база Первоначальная стоимость Остаточная стоимость Износ Незавершенное производство Готовая продукция Товары: Продажная цена Торговая наценка Покупная цена Итого Раздел III . Денежные средства, расчеты и прочие активы Расчеты с дебиторами НДС по реализованным ценностям За товары, работы, услуги за минусом НДС По векселям полученным С персоналом по прочим операциям С прочими дебиторами Авансы выданные поставщикам Денежные средства: Расчетный счет Прочие оборотные активы Итого БАЛАНС

70814 38623 32191 1076 1322 34589 30060 3536 2203 1332 13427 3752 1019 2733 54388 37914 623 489 52639 141616

Теперь рассчитаем из данных балансов такие коэффициенты, как: коэффициент автономии, маневренности, ликвидности оборачиваемости собственного капитала и т.д., по годам и сделаем соответствующие выводы.

Таблица 16. Коэффициенты деловой активности ТОО “Аяз”

Коэффициенты	1996 год	1997 год	1998 год
Рентабельности продаж Рентабельности всего капитала Рентабельности основных средств Рентабельности собственного капитала Общей оборачиваемости капитала Оборачиваемости мобильных средств Оборачиваемости материальных оборачиваемых средств Оборачиваемости готовой продукции	0,42 0,07 0,15 0,14 0,17 0,19 0,44 1,17	0,52 0,08 0,17 0,15 0,17 0,20 0,54 1,17	0,43 0,36 1,48 0,66 0,83 1,32 2,17 8,79

Из таблицы видно, что ТОО “Аяз” на конец 1998 года получило меньше прибыли на единицу реализованной продукции, чем в 1997 году, однако коэффициент рентабельности все же выше чем в 1996 году.

Однако снижение коэффициента с 0,52 до 0,43 говорит о возможном некотором снижении спроса на производимую предприятием продукцию.

Эффективность использования всего имущества предприятия повысилась, об этом свидетельствует резкое и систематическое увеличение коэффициента рентабельности всего капитала.

Аналогично, увеличению эффективности использования имущества предприятия, увеличилась эффективность использования основных средств – коэффициент рентабельности основных средств возрос с 0,15 в 1996 году до 1,48 в 1998. Также возросла рентабельность собственного капитала. По коэффициентам оборачиваемости можно сказать, что ТОО “Аяз” увеличила в 1998 году скорость оборота, однако это может означать и инфляционные процессы произошедшие в стране за данный период. Рост коэффициента оборачиваемости готовой продукции говорит об ошибочном предположении о снижении спроса по коэффициенту рентабельности продаж. В общем же видно, что в 1998 году ТОО “Аяз” повысило свою активность и стало работать эффективнее, чем в 1996 и 1997 годах, когда “Аяз” имел организационную форму – акционерное общество.

Теперь рассмотрим и проанализируем таблицу финансовых коэффициентов ТОО “Аяз”. Таблица 17. Финансовые коэффициенты ТОО “Аяз”

Коэффициент	1996 год	1997 год	1998 год
Автономии Маневренности Ликвидности Покрытия Соотношение заемных и собственных средств Обеспеченности запасов и затрат собственными источниками Реальной стоимости имущества производственного назначения	0,51 0,08 0,30 1,08 0,95 0,08 0,66	0,56 0,08 0,38 1,10 0,76 0,08 1,14	0,54 0,55 0,82 1,66 0,83 0,55 0,72

По данным вышеприведенной таблице можно сделать вывод о том, что в 1998 году ТОО “Аяз” увеличило свою финансовую независимость, по коэффициенту автономии, и снизила риск финансовых затруднений в будущем, соответственно повысив гарантии погашения своих обязательств. По коэффициенту ликвидности можно сказать, что только в 1998 году , за рассматриваемый период этот коэффициент достиг нормативного значения и стал равен 0,82 (норматив 0,8-1). Коэффициент обеспеченности запасов и затрат говорит о том, что предприятие испытывает недостаток в сырье, однако постепенно положение стабилизируется.

Однако коэффициент покрытия свидетельствует о некоторой не платежности предприятия, которая в 1998 году уменьшается и составляет 1,66 при нормативном значении min 2. Из анализа таблиц №№ 16 и 17 видно, что в 1998 году ТОО “Аяз” улучшило свое положение на рынке по сравнению с предыдущими годами.

Товарищество постепенно увеличивает свою платежеспособность, недостаток в сырье говорит о том, что продукция предприятия пользуется спросом у населения, также тема недостатка в сырье будет рассмотрена в третьей главе. В общем же наблюдается постепенное развитие товарищества, об этом свидетельствуют коэффициенты деловой активности и финансовые коэффициенты предприятия за рассматриваемый временной период. Это видно из балансов предприятия и таблиц первой части этой главы. Это служит еще одним из доказательств того, что товарищество с ограниченной ответственностью, как форма организации, лучше чем акционерное общество. Глава IV . Совершенствование производственной деятельности ТОО «Аяз»в условиях рынка 4.1 Методология оценивания производственно-финансового состояния при планировании ОХД ТОО «Аяз» Исходя из изложенного, вытекает важность решения задачи оценивания устойчивости развития ОХД. Под устойчивостью развития ОХД будем понимать способность развивающейся системы (ОХД) почти не отклоняться от выбранного закона развития и восстанавливать в пределах заданного времени желаемое согласно закону развития состояния (или очень близкое к нему) после каких-либо внешних или внутренних возмущений, проявляющегося в отклонении параметров ОХД от номинальных значений.

Развитие, не обладающее этой способностью, будем считать неустойчивыми Условия, при которых имеет место устойчивое развитие обеспечиваются соответствующими значениями критериев устойчивости. При этом используется следующая методология оценивания состояния ОХД: а) сбор информации о предмете оценивания. Выбор показателей: основных, второстепенных; существенно и не существенно влияющих на общее состояние итогового показателя; б) выбор базиса или эталона оценивания, в сравнении с которым, производится процесс оценивания и/или сравнения. Выбор базиса осуществляется произвольно, но чаще всего это начало исследуемого периода. За эталон же выбирается либо наилучшее, либо наихудшее теоретическое значение, либо значение оптимальное или уже когда-либо достигнутое; в) обзор всевозможных методов оценивания или разработка своих, собственных методов; г) выбор методов, которые наиболее подходят в данной ситуации; д) обоснование выбора данного метода (почему был выбран данный метод, в чем его преимущества перед остальными методами); е) приведение оцениваемых показателей в сопоставимый вид, т.е. преобразование или перевод всех значений, параметров, переменных к единой метрике; ж) проведение расчетов; з) анализ полученных результатов.

Полученные результаты расчетов сравниваются с базисными и/или эталонными значениями; и) выводы и предложения по результатам анализа. Для оценки изменения параметров может использоваться несколько показателей: абсолютный базисный темп роста; абсолютный цепной темп роста; базисный темп роста; цепной темп роста; цепной темп прироста.

Абсолютный базисный темп роста и абсолютный цепной темп роста измеряется в натуральных единицах (шт., кг., грн.), а базисный темп роста, базисный темп прироста, цепной темп роста, цепной темп прироста – в долевом или процентном.

Абсолютный базисный темп роста показывает, на сколько возрос или уменьшился показатель по сравнению с базисным: (4.1) где – абсолютный базисный темп роста; – показатель за базисный период; – показатель за текущий период.

Абсолютный цепной темп роста характеризуется, на сколько возросло или уменьшилось значение показателя по сравнению с предыдущим периодом (4.2) где – абсолютный базисный темп роста, – значение показателя за текущий период, – значение показателя за предыдущий период.

Базисный темп роста характеризирует, во сколько раз выросло или уменьшилось значение показателя по сравнению с базисным: (4.3) где – базисный темп роста, – значение показателя за сравниваемый период, – значение показателя за базисный период.

Базисный темп прироста показывает, на сколько процентов возросло или уменьшилось значение показателя по сравнению с базисным: (4.4) где – базисный темп прироста в процентах.

Цепной темп роста характеризует, во сколько раз возросло или уменьшилось значение показателя по сравнению с предыдущим периодом: (4.5) где – цепной темп роста, – значение показателя за данный период, – значение показателя за предыдущий период.

Цепной темп прироста характеризует, на сколько процентов возросло иди уменьшилось значение показателя по сравнению с предыдущим периодом (4.6) К каждому показателю применяется отдельный подход в выборе базиса – прошлый период или эталон.

Прошлый период используется обычно в стоимостных и количественных показателях финансовой и производственной сферы. Это такие показатели, как рентабельность, количество изготовленной продукции, амортизация и т.д.

Эталонный показатель обычно используется в более глобальных и абстрактных показателях: общее состояние ОХД, гудвил, перспективность ОХД и т.д. Схема оценивания приведена на рис.2.1 SHAPE * MERGEFORMAT

Изучение доступной информации

Выбор базиса

Система

Выбор метода

Модель

Оценка

Реализация

Границы

Цель

Альтернативные решения

Критерии эффективности

Оценка выбранного базиса и изучение альтернатив

Оценка преимуществ выбранного метода

Рис.4.1 Схема оценки финансового состояния ОХД

В практике анализа используются показатели, характеризующие отдельные стороны производственно-финансового положения ОХД: показатели ликвидности, рентабельности, финансовой устойчивости, оборачиваемости капитала, прибыльности и т.д. По ряду показателей известны некие нормативы, характеризующие их значение положительно или отрицательно.

Например, когда собственные средства ОХД превышают половину всех пассивов, соответствующий этой пропорции коэффициент автономии больше ½, и это его значение считается «хорошим» (соответственно, когда оно меньше ½ – «плохим»). Но в большинстве случаев показатели, оцениваемые при анализе, однозначно нормировать невозможно. Это связано со спецификой отраслей экономики, с текущими особенностями действующих ОХД, с состоянием экономической среды, в которой они работают [2,7]. Любое заинтересованное положением ОХД лицо (руководитель, инвестор, кредитор, аудитор и т.д. – ЛПР), не довольствуется простой количественной оценкой показателя. Для ЛПР важно знать, приемлемы ли полученные значения. Кроме того, ЛПР стремится установить логическую связь количественных значений показателей выделенной группы с неким комплексным показателем, характеризующим устойчивость развития ОХД в целом.

Задача осложняется тем, что показателей много и изменяются они зачастую разнонаправлено, и поэтому ЛПР стремится «свернуть» набор всех исследуемых частных финансовых и производственных показателей в один комплексный, по значению которого можно судить о степени устойчивости («живучести») ОХД. Ввиду большого числа показателей, прямо и косвенно влияющих на устойчивость развития ОХД, установить в явном виде зависимость обобщенного показателя оценки устойчивости ОХД от частных пока не предоставляется возможным, если не использовать ряд допущений и метод декомпозиции.

Осуществляют разбиение множества частных показателей на основе и дополнительные (целевого использования) необходимо выбрать такое подмножество Каждый показатель эффективности развития ОХД является функционалом, определенным на множестве параметров ТТ, вида где – множество вторичных (зависимых параметров); – множество независимых параметров.

Практически применяется поэтапная оценка эффективности развития системы.

Обобщенный критерий эффективности развития ОХД выражается через основные показатели, а не показатели целевого назначения накладываются ограничения.

Обобщенный критерий учитывает основные частные показатели трех групп параметров: (4.7) где – обобщенный критерий оценки развития ОХД; – весовые коэффициенты; – составляющая, учитывающая факторы финансового состояния ОХД; – составляющая, учитывающая производственную сторону деятельности ОХД, улучшение качества продукции, стоимость основных фондов, совершенство управления; – составляющая, учитывающая инновационную сторону деятельности ОХД. Весовые коэффициенты выбираются экспертным путем, причем Другие показатели, такие как рентабельность работы ОХД отнесены к показателям целевого назначения.

Математическая формулировка задачи оценки качества устойчивости системы сводится к следующей: определить показатели и характеристики системы, ее компонентов, которые обеспечивают (4.8) при условии, что Рассмотрим определение показателей составляющих и В зарубежной практике используются так называемые Z-показатели (показатели Альтмана), связанные с вероятностью предполагаемого банкротства [2]: где – значения показателей бухгалтерской отчетности, – веса в свертке. Также устанавливаются пороговые нормативы Z1 и Z2: когда – вероятность банкротства низка, – состояние ОХД не определено.

Сопоставление данных, полученных для ряда стран, показывает, что веса в Z-свертке и пороговый интервал сильно разнятся не только от страны к стране, но и от года к году в рамках одной страны. В наших условиях их применение затруднено и вряд ли целесообразно. Можно сделать вывод, что Z-методы Альтмана не обладают устойчивостью к вариациям в исходных данных.

Статистика, на которую опирается метод Альтмана, не обладает важным свойством статистической однородности выборки событий. Одно дело, когда статистика применяется в выборке радиодеталей из одной произведенной партии, а другое – когда она применяется к ОХД с различной организационно-технической структурой, со своими уникальными рыночными нишами, стратегиями и целями, фазами жизненного цикла и т.д. Здесь невозможно говорить о статистической однородности событий.

Подход Альтмана правомерен для использования, когда можно говорить об однородности и репрезентативности событий выживания/банкротства. Но ключевым ограничением этого метода является даже не проблема качественной статистики. Дело в том, что классическая вероятность – это характеристика не отдельного объекта или события, а характеристика генеральной совокупности событий.

Рассматривая отдельный ОХД, мы вероятностно описываем его отношение к полной группе. Но уникальность всякого ОХД в том, что оно может выжить и при очень слабых шансах, и, разумеется, наоборот, и это заставляет исследователя присмотреться к ОХД пристальнее, расшифровать его уникальность, его специфику, диагностировать и описывать отличия.

Исследователь переносит акцент с прогнозирования банкротства на распознавание сложившейся ситуации с определением дистанции, которая отделяет ОХД от состояния банкротства. При этом появляется возможность применять нечеткие множества и нечеткую логику для оценки устойчивости развития ОХД (составляющая 1. Полное множество состояний А ОХД разбивается на пять (в общем случае пересекающихся) нечетких подмножеств вида: А1 – нечеткое подмножество состояний «предельного неблагополучия (фактического банкротства; предельное неблагополучие)»; А2 – нечеткое подмножество состояний «неблагополучного развития»; A3 – нечеткое подмножество состояний «среднего качества устойчивости развития»; А4 – нечеткое подмножество состояний «хорошего благополучия устойчивого развития»; A5 – нечеткое подмножество состояний «отличного благополучия устойчивости развития». То есть, терм-множество лингвистической переменной «Состояние ОХД» состоит из пяти компонент.

Каждому из подмножеств соответствуют свои функции принадлежности – составляющая комплексного показателя финансового состояния ОХД, причем, чем выше 2. Осуществляется выбор базовой системы показателей и производится нечеткая классификация их значений. Пусть – область определения параметра В1 – нечеткое подмножество «очень низкий уровень показателя В2 – нечеткое подмножество «низкий уровень показателя В3 – нечеткое подмножество «средний уровень показателя В4 – нечеткое подмножество «высокий уровень показателя В5 –- нечеткое подмножество «очень высокий уровень показателя Задача описания подмножеств – это задача формирования соответствующих функций принадлежности 3. Построение функций принадлежности нечетких подмножеств комплексного показателя финансового состояния ОХД по построению принимает значения от нуля до единицы. 4. Оценка значимостей показателей для обобщенной оценки Систему оценок значимостей целесообразно пронормировать следующим образом: (4.9) Если система предпочтений одних показателей другим отсутствует, то показатели являются равнозначными. 5. Построение показателя строится как двумерная свертка по совокупности показателей с весами и по совокупности состояний с весами 3. Распознавание текущего состояния ОХД. Одновременно, в соответствии с результатом распознавания по таблице оценивается степень риска банкротства ОХД . 4.2. Последовательность организации процессов координации в системе управления развитием ОХД

Правило распознавания финансового состояния ОХД	Таблица 4.1
Наименование показателя	Интервал значений	Классификация уровня благополучного развития
		«предельное неблагополучие»
	«предельное неблагополучие»
«неблагополучие»
	«неблагополучие»
	«неблагополучие»
«среднего качества»
	«среднего качества»
	«среднего качества»
«относительное благополучие»
	«относительное благополучие»
	«относительное благополучие»
«предельное благополучие»
	«предельное благополучие»

Правило для распознавания состояния ОХД имеет вид таблицы 4.1. Одновременно, в соответствии с результатом распознавания по таблице оценивается степень риска банкротства ОХД. Рассмотрим определение составляющей Прибыль отражает результат действия трех основных показателей развития производства: роста выпускаемой продукции; улучшение качества продукции; снижение себестоимости продукции.

Однако сама по себе абсолютная величина прибыли еще не характеризует эффективность хозяйственной деятельности ОХД, поскольку отражает только лишь величину текущих издержек производства и не учитывает объема изменения производственных фондов. Более полно стороны производственной деятельности предприятия отражает показатель рентабельности, рассматриваемый отношение прибыли к сумме основных и оборотных средств.

Преимущество излагаемого показателя состоит в том, что он увязывает воедино текущие затраты и объем общественного авансирования, отражает снижение себестоимости, рост прибыли, улучшение качества продукции, стоимость производственных фондов, совершенство управления и т.д. Таким образом, в упрощенном виде функционал качества ведения производства может быть принят в следующей форме: или (4.10) где – абсолютная величина прибыли за рассматриваемый период; – стоимость основный фондов; – стоимость оборотных средств; – средняя хронологическая сумма производственных основных и оборотных средств за отчетный период; – коэффициент, характеризующий продолжительность периода развития.

Функционал (3.40) в явной форме зависит от усредненных значений начального и планируемого состояний развития ( Показатель рентабельности является наиболее обобщающим экономическим показателем, характеризующим производственную деятельность ОХД, соответствует методам хозяйственного расчета и может быть принят в качестве составляющей критерия оценки качества ведения производства. Из формулы (3.1) в частности следует, что основной путь повышения эффективности развития заключается во внедрении более совершенных технологических процессов; совершенствования организации производства; комплексной механизации и автоматизации производства; сокращении и ликвидации непроизводительных расходов и т.п.

Следовательно, эффективность системы управления производством может быть оценена качественным путем по математическому ожиданию приращения (4.11) где – математическое ожидание значения функционала качества ведения производства в начале и в конце исследуемого периода развития.

Составляющую обобщенного критерия оценки устойчивости развития ОХД предлагается определять следующим образом (4.12) где – объем фонда развития, выделяемый ОХД на развитие ОХД; П – абсолютная величина прибыли ОХД. Экспертная оценка весовых коэффициентов следующая: Для экспресс оценки развития ОХД можно использовать следующее выражение (4.13) где Р – экспертная оценка производства; F – экспертная оценка финансового состояния; U – экспертная оценка перспективности ОХД; коэффициенты – уровень значимости показателя в общей оценке ОХД, определенные экспертным путем.

Границы изменения также были определены экспертным путем. На основании имеющейся информации эксперт выставляет оценки от 1 до 5. Полученный показатель находится в диапазоне от 1 до 5. При этом выделяют следующие группы ОХД: - 5 – идеальное теоретическое ОХД (отличное финансовое состояние - идеальная устойчивость развития ОХД); - 4,5-5,0 – ОХД, имеющий отличное положение во всех аспектах - устойчивость развития - отличная; - 3,7-4,5 – ОХД, находящийся в устойчивом состоянии – хорошая устойчивость развития; - 3,0-3,7 – удовлетворительное, но не критическое состояние - удовлетворительная устойчивость развития; - 2,0-3,0 – ОХД находится в критическом положении неудовлетворительная устойчивость развития; - менее 2 – бесперспективное убыточный ОХД – бесперспективное состояние развития.

Используя вышеизложенные методы оценки, была проведена обобщенная оценка устойчивости развития предприятия ТОО «Аяз». Выбирался для сопоставления базисный и отчетный период. За базисный период брался начало 2000 г ., а за текущий – последние доступные данные – конец 2001 г . В качестве переходных данных рассматривался конец 2000 г . Проводим расчет:

Оценка экспертами состояний ОХД	Таблица 4.2
Показатель	Временной период
Начало 2000	Конец 2000	Конец 2001
Усредненная оценка экспертов по производству	3	3	4
Оценка экспертов по финансовому	4	3	2
Оценка экспертов по перспективному планированию	3	4	2

Используя данные табл.4.1 получим следующие значения обобщенного показателя: Предприятие, находясь в удовлетворительном состоянии, постепенно переходит в критическую область, что впоследствии может привести к банкротству.

Относительно отдельных аспектов деятельности ОХД можно заметить, что при некотором улучшении производственной деятельности предприятия, заметна устойчивая тенденция к ухудшению финансового положения.

Предложим еще один подход к оценке устойчивости развития ОХД. Управление развитием должно обеспечивать устойчивость развития.

Данная задача может быть решена использованием различных критериев. Одним из них является предложение об использовании так называемого трехмерного показателя учитывающего функции от переменной В основу модели определения коэффициента устойчивости положен метод целесообразности затрат [32,11]. Метод целесообразности затрат использует данные по бухгалтерскому учету ОХД и позволяет определить устойчивость с точки зрения финансов ОХД. Данный метод характеризует излишки или недостатки собственных оборотных средств (4.14) (4.15) где – первая часть актива баланса (основные средства и вложение, стоимость основных фондов); Z – затраты; – собственный капитал ОХД; – товарно-материальные запасы, продукция, собственные денежные средства.

Излишки или недостатки среднесрочных и долгосрочных источников формирования запасов и затрат (4.16) где – среднесрочные, долгосрочные кредиты и заемные средства; общие величины основных источников запасов и затрат (4.17) где – краткосрочные кредиты и непогашенные ссуды.

Финансовая модель будет выглядеть следующим образом: (4.18) где – денежные активы, к – долги но бюджету (кредиторская задолженность). Все множество возможных состояний ОХД условно разбивается на пять классов: Если Если Если Если Если 4.3. Совершенствование экономических отношений с поставщиками Теперь когда были организация была рассмотрена, рассмотрим внешние факторы влияющие на нее, потому что от них не в меньшей степени зависит развитие предприятия. Как известно к факторам внешней среды относят: поставщиков, законы, потребителей и конкурентов. В снабжении ТОО сырьем, шерстью, проблем не возникает, так как Западный Казахстан является животноводческой зоной, а ТОО является единственным предприятием перерабатывающим шерсть и шкуры сельскохозяйственных животных в этом регионе.

Контакты по поставкам начинаются на стадии заготовления сырья для производства. Здесь партнерами выступают заготовительные и посреднические организации области, которые скупают в отдаленных районах у населения и хозяйствах кожевенное, пушно – меховое сырье, шерсть и предлагают это товариществу.

Иногда эти организации заменяются частными предпринимателями.

Немытая шерсть поступает в ТОО по договорным ценам.

Шерсть до недавнего времени не мылась, так как не было производственных мощностей, однако годилась для производства валяной обуви.

Шерсть поступает в основном из хозяйств Джангалинского, Тайпакского, Каратюбинского, Урдинского, Казталовского и Чапаевского районов, на них приходится 90% поставок. А в кожсырье ТОО испытывает недостаток. ТОО имеет возможность выделывать большое количество шкур и шить изделия из кожи, так как на них имеется большой спрос.

Однако шкуры в хозяйствах зачастую скупаются турецкими товаропроизводителями за валюту, которые и являются основными конкурентами на этом сегменте рынка.

Особый круг проблем составляет защита внутреннего рынка от демпинговых цен, импорта некачественных товаров и товаров, аналогичных по потребительским параметрам отечественным. Эта проблема становится исключительно актуальной на фоне проблем развития отечественного производства и обеспечения экономической независимости республики. В настоящее время для поддержки предпринимателей практикуется выдача сертификатов на импортную обувь исключительно по гигиенической оценке Республиканской санэпидемстанции (РСЭС), что противоречит п. 6 статьи 10 Гражданского кодекса РК в части обеспечения надлежащего качества и безопасности товаров, полной и достоверной информации для покупателей о них. Из-за двойного стандарта на один и тот же товар страдает не только покупатель, но и экономика предприятия - отечественная продукция с соблюдением требований ГОСТа имеет относительно высокую себестоимость, следовательно, неконкурентоспособна по ценовому показателю.

Испытательная лаборатория ТОО “Аяз” произвела сравнительный анализ физико-механических свойств обуви производства Турции и своей фабрики. По таким параметрам, как остаточная деформация и гибкость, показатели отечественной продукции были хуже, чем турецкой, хотя находились в пределах нормы, но зато по прочности наша обувь оказалась крепче турецкой на 40% и выше нормы на 56,5%. Поэтому не случаен поворот покупателей с низким и среднем уровнем доходов к продукции ТОО “Аяз”, непосредственно в Западном Казахстане Этот фактор можно и нужно использовать в интересах подъема экономики в целом.

Безусловно, есть далеко не простые внутренние проблемы самого предприятия, без решения которых всякая поддержка со стороны государства и других инвесторов может оказаться напрасной. К их числу относятся: реализация принципов и подходов маркетинга, диверсификация продукции и производства, выпуск конкурентоспособной продукции, непрерывное наблюдение за рынком, мотивационный и экономический анализ, обоснование и осуществление наступательной рыночной стратегии, реализация в конечном счете задач импортозамещения и выхода на внешние рынки и др. Все эти и другие организационные, технические и технологические вопросы остаются заботой всех вновь созданных после реорганизации предприятий. ТОО не может бороться с ними, так как часто расплачивается с поставщиками своей продукцией. Часто стал применяться метод давальческого сырья, когда сырье не продается, а предоставляется для создания продукции, платой является часть сырья. В 1996 году было поставлено шерсти весенней стрижки в количестве 44963 кг , осенней стрижки 262685 кг . Основной объем поставок шерсти идет из хозяйств Джангалинского, Тайпакского, Каратюбинского, Урдинского, Жалпакталского, Казталовского и Чапаевского районов. С Джангалинского ОХБ поставлено овчины меховой грубошерстной в количестве 6608 шт, вес лоскута 271 кг , натуральный лоскут 350 шту.

Жалпакталский ОХБ овчины меховой 5216 шт, козлины 150 шт, Уральского госкоппромхоза сайги 1000 штук, хозяйства области овчины 12378 шт, частные лица поставили овчины 25598 шт, всего поступило кожсырья: овчины 49800 шт (кожа) велюр 334002 кв. дм, каракуль 42000 кв.м. В 1997 году было поставлено шерсти весенней стрижки в количестве 415772 кг , осенняя в количестве 294244 кг . Основной объем поставок шерсти осуществлялся из хозяйств Джангалинского, Урдинского, Каратюбинского, Тайпакского, Теректинского районов.

Кожсырья в 1997 году было поставлено: овчины 23461 шт, козлины 3225 шт, голяк 1297 шт. По данным бухгалтерии ТОО “Аяз” в 1998 году цифры по поставке шерсти остались прежними.

Поставщиками химикатов являются предприятия России Казахстана.

Оплата за химикаты в основном проводится бартером и редко за наличный расчет. Со многими поставщиками имеются уже налаженные связи.

Например, дубитель хромовый поставляется Актюбинским заводом хромовых соединений, серная кислота – Джезказганским заводом “Цветмет” и тд. В 1998 году были поставлены следующие химикаты: дубитель хромовый – г.Актюбинск 5475 кг , серная кислота – Джезказган 132757 кг , сернистый натрий АЗХС 6709 кг ., хром обувной – Стерлитамак 24713 кв.дм., Стиральный порошок и скипидар г. Урень, Нижегородской области 6848 кг , уксусная кислота –Темиртау 5000 кг . В 1997 году: дубитель хромовый - Актюбинский завод хромовых соединений - 7700 кг , хром обувной - кожзавод в г.

Стерлитамак - 132262 кг , резина подошвенная Ч.П. 'Алма - Модер' - 7840 кг , Стиральный порошок - ТОО 'Орион' - 10604 кг , Уксусная кислота - АО 'Карбид' в г.

Темиртау - 3200 кг . Как видно из вышеприведенных данных ТОО “Аяз” не испытывает недостатка в сырье для производства продукции, однако все же идет снижение поставок – видимо хозяйства не приемлют бартерную основу поставок сырья.

Видимо хозяйства удовлетворили свои потребности в продукции ТОО “Аяз”, с помощью метода давальческого сырья, и стали продавать товар за “живые” деньги другим предприятиям или иностранным товаропроизводителям.

Однако, нахождение ТОО “Аяз” в животноводческой зоне, в принципе делает поступления сырья постоянными и у руководителей товарищества не возникает страха перед проблемой потери поставщиков сырья. Но товариществу необходимо исключить из цепочки поступления сырья посредников – заготовительные организации, следует самим наладить связь с хозяйствами вышеуказанных районов. В этом случае, в случае исключения посредников, себестоимость продукции уменьшиться и круг потребителей и соответственно прибыль возрастет. Для этого необходимо направить в рабочие командировки сотрудников отдела сбыта и маркетинга по районам с целью установления контактов с населением, администрации, фермерами этих районов и хозяйств. В случае же с поставками химикатов видна следующая картина – предприятия с которыми сложились старые и устойчивые отношения продолжают поставлять свою продукцию товариществу на бартерной основе, видимо они испытывают постоянную потребность в продукции товарищества. Для улучшения взаимоотношений с партнерами можно предложить увеличить роль отдела сбыта и маркетинга.

Необходимо проведение маркетинговых исследований рынка и поставщиков.

Необходимо найти ответы на следующие вопросы: - Кто поставляет данному предприятию аналогичную продукцию? - Как и зачем используется наша продукция? - Возможно ли улучшение качества продукции для лучшего его использования предприятием? - Довольно ли предприятие существующим контрактом? - Что по их мнению в контракте подлежит изменению? - Чем отличаются другие поставщики от нашего предприятия? - Чем отличаются условия поставки продукции? - Чья продукция качественнее? - Существует ли продукция, которую мы сможем выпускать и в которой нуждается предприятие? - и т.д. Найдя ответ на эти и подобные вопросы маркетинговый отдел сможет выделить несколько предприятий, поставляющих химикаты, нуждающихся в нашей продукции сильнее остальных. После этого можно провести ценз среди предприятий и выделить наиболее подходящие условия. Если же существуют предприятия поставляющие аналогичную продукцию, необходимо вести ценовую войну за клиентов – необходимо достичь превосходства перед ними, чтобы данные клиенты имели дело только с ТОО “Аяз”. Кроме этого отдел может провести анализ существующего рынка производства аналогичных химикатов и связаться с другими предприятиями.

Сейчас отдел, в буквальном смысле – сидит на телефоне и по справочнику “Предприятия СССР” ищут производителей тех или иных химикатов, которые именно сейчас необходимы предприятию – видна плохая связь с технологическим отделом. Отдел сбыта зачастую неподготовлен к выпуску нового вида продукции. Не проводится ни один вид маркетинговых исследований, даже внутри предприятия – не выявляются возможные резервы и не изучаются пути улучшения взаимоотношений с поставщиками.

Необходимо повысить заинтересованность отдела сбыта и маркетинга и перевести его в организационной структуре из подчинения вице-президенту непосредственно генеральному директору товарищества.

Отделу кадров необходимо принять на работу специалистов по маркетингу для увеличения сбыта и снижения зависимости от одних каналов получения сырья и химикатов. Как было сказано выше, основными поставщиками являются: хозяйства Джангалинского, Урдинского, Каратюбинского, Тайпакского, Теректинского районов; Актюбинский завод хромовых соединений, АО “Карбид” в г.

Темиртау. Это очень сильная зависимость, например если Актюбинский завод откажется поставлять свою продукцию – ТОО “Аяз” встанет как только кончаться все резервы – и так по каждому химическому компоненту всего производственного цикла. И если по поставкам шерсти и кожсырья можно выбирать хозяйства, то по химикатам ТОО “Аяз” находится в зависимости и не может диктовать свои условия производителям химикатов.

Многие химикаты и материалы производятся в Российской Федерации, а в Казахстане либо не производятся либо производятся, но в отдаленных районах.

Например: стекло, металл, пиломатериалы, кардолента и т.д.

Конечно для улучшения взаимоотношений с поставщиками можно было бы предложить перевести поставки продукции с бартерной основы на расчет наличными денежными средствами, однако это не реально, в Главе II . таб.5 видно, что размеры предприятия постепенно уменьшаются – уменьшается полученная прибыль, снижается рентабельность.

Значит, как следствие данного снижения является то, что товарищество не в состоянии платить наличными денежными средствами за поставленное сырье и химикаты.

Поэтому более реально предложить провести маркетинговые исследования, чтобы отдел сбыта и маркетинга из чисто административных стал действительно работающим отделом. 4.4. Совершенствование реализации продукции.

Реализация продукции осуществляется ТОО “Аяз” через сеть фирменных магазинов, выездные точки, экспорт и обмен на химикаты необходимые для производства.

Отгрузка продукции производится в основном в Казахстане и в Российской Федерации. Вся продукция в России, например в 1996 году, отгружалась на бартерной основе, в обмен на металл, цемент, ДВП, стиральный порошок. По Казахстану продукция также часто отгружалась на бартерной основе, в обмен принимались ТМЦ и продукты питания. По нашей области продукция отгружается на бартер в основном на продукцию АО 'Береке', АО 'Нуржанар', АО 'Казахлакрица'. Реализация продукции затруднена тем, что она является плохо конкурентоспособной, и на рынке присутствуют более дешевые аналогичные товары.

Основной проблемой является неплатежеспособность покупателей и многие отказываются от сотрудничества именно по этой причине.

Основными покупателями валяной обуви являются северные области Казахстана и России. В Казахстане обувь реализуют через сеть магазинов и по бартерным сделкам, а вот в России с реализацией возникают трудности из-за пересечения границы, так как зачастую отказываются транспортировать товар за свой счет. А вообще в России валяная обувь, произведенная в Казахстане, пользуется спросом, так как считается более качественной, чем аналогичная продукция местных товаропроизводителей.

Основными покупателями в России являются фирмы и организации Самары, Саратова, Оренбурга, Кургана, Салавата. Для расширения рынков сбыта и привлечения новых потребителей ТОО участвует в различных выставках. ТОО является членом Союза обувной и кожгалантерейной промышленности и Союза производителей легкой промышленности, но по словам специалистов предприятия эти союзы существуют только на словах и никакого реального содействия не оказывают. В ТОО маркетингом занимается отдел сбыта и маркетинга. Этот отдел подчиняется вице-президенту по коммерчески вопросам. ТОО имеет широкий ассортимент производимой продукции – боле 60 наименований и довольно широкий круг покупателей – клиентов в России и Казахстане.

Только на территории России 17 фирм являются покупателями продукции ТОО “Аяз”. Однако и большой ассортимент и количество клиентов не есть результат работы отдела сбыта и маркетинга. Как говорилось выше ТОО “Аяз” имеет длинную историю и наличие большого числа клиентов – это просто старые, времен Советского Союза, связи. Отдел сбыта и маркетинга не проводит никаких маркетинговых исследований рынка поставщиков и рынка потребителей.

Например, в ТОО “Аяз” существует сеть магазинов, которые могли бы применяться для обеспечения наблюдения за товарным рынком или рынком сбыта предприятия (объединения) могут создавать собственные источники информации в виде: магазинов — опорных пунктов (базовых); сети торговых посредников; специализированных потребительских панелей. Сеть магазинов — опорных пунктов создается предприятием для ведения наблюдения за развитием спроса населения в зоне сбыта (прямой маркетинг). Эта сеть формируется из числа фирменных магазинов торговли, осуществляющих продажу данных товаров в зоне сбыта и согласившихся на договорных началах наблюдать за развитием спроса. Сеть торговых посредников организуется службой изучения рынка предприятия для осуществления наблюдения за развитием спроса оптовых покупателей и складывающейся конъюнктурой на рынке соответствующего товара. В качестве торговых посредников целесообразно отбирать оптовые фирмы и торговые предприятия.

Потребительская панель организуется службой изучения рынка предприятия как выборочная совокупность потребителей (семей), подвергаемых повторяющимся исследованиям.

Панельные исследования позволяют установить тенденции в изменении потребления и потребительских оценок в результате сравнения результатов опроса.

Панель формируется по правилам, обеспечивающим представительность ее состава по ряду ключевых признаков (например, место жительства, пол, возраст, уровень личных доходов). Изучение конъюнктуры товарного рынка базируется на анализе показателей, характеризующих производство и поставку товаров этой группы, объем и структуру розничной продажи, товарных запасов на складах предприятия, в оптовой и розничной торговле.

Поэтому главная цель информационного обеспечения исследований конъюнктуры рынка — создание системы показателей, позволяющих получить количественную и качественную характеристики основных закономерностей и особенностей развития спроса населения и товарного предложения, выявить факторы формирования рыночной конъюнктуры. К таким показателям .относятся: 1) производство товаров в ассортименте; 2) обновление товарного ассортимента; 3) обеспеченность материалами, сырьем, производственными мощностями; 4) запасы товаров в ассортименте (в том числе на предприятии, в торговых организациях); 5) забраковка товаров и рекламации (перечень товаров ограниченного и повышенного спроса); 6) продажа товаров в ассортименте (в том числе оптовая, розничная, фирменная); 7) изменение доли рынка, занимаемого предприятием; 8) изменение доли рынка, занимаемого конкурентами; 9) выполнение заявок на поставку товаров; 10) изменение в спросе потребителей; 11) величина неудовлетворенного спроса в развернутом ассортименте.

Однако изучение не проводится. Более того, сервис в магазинах оставляет желать лучшего – на покупателя просто не обращают внимания, не стараются привлечь его внимание, заинтересовать.

Необходимо, чтобы стратегическое планирование велось с учетом маркетинговых исследований, иначе будут теряться некоторые преимущества такого планирования. Не используя эти преимущества стратегического планирования, фирма будет лишена развития предприятия и может стать вообще не конкурентоспособной – а это начало полного банкротства.

Разработка программ деятельности организации является первым этапом перспективного или стратегического планирования, планирования, которое представляет управленческую деятельность по созданию и поддержанию стратегического соответствия между целями фирмы, ее потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга. Задача руководства организации — создать хозяйственный механизм, обеспечивающий наиболее быструю ее адаптацию к изменяющимся внешним уровням. Это позволит уменьшить неопределенность и риск в хозяйственной деятельности, обеспечить концентрацию ресурсов на выбранных приоритетных направлениях. В рамках нового, для ТОО “Аяз” стратегического планирования должно решается множество вопросов управления организацией, в том числе: - разработка общеорганизационной стратегии; - анализ конкурентной среды; - определение основных целей организации; - управление наиболее важными факторами деятельности на рынке; - формирование маркетинговой стратегии на рынке отдельных товаров; - изучение жизненного цикла продукции на рынке; - управление портфелем заказов; - выявление перспектив развития; - финансирование капвложений; - формулирование общей концепции развития предприятия; - анализ потенциала в этой области, исследование структуры затрат.

Необходимо не только улучшить качество продукции, но и выпускать продукцию наиболее полно удовлетворяющую потребности покупателей. Как и было сказано в разделе 4.1. этой главы необходимо увеличение роли отдела сбыта и маркетинга. Имея в ассортименте более 63 наименований продукции, налаженное производство, кадры, магазины, постоянных поставщиков сырья в ТОО “Аяз” не налажена эффективная система сбыта продукции.

Практически отсутствует реклама, как на телевидении, так и в газетах. Хотя, судя по газетным выноскам, их тиражи постоянно растут, например тираж газеты “Надежда” вырос с 7500 экземпляров в ноябре 1998 году до 10500 экземпляров в ноябре 1999 года; тираж газеты “Талап” возрос с 8000 до 11500 в этот же временной период. Это говорит, о том, что население читает эти газеты и аудитория этих газет постоянно растет.

Стоимость рекламного места в “Надежде” стоит 35 тенге за 1 кв.см., в “Талапе” 30 тенге; в обеих газетах имеется возможность заказать информационную статью рекламного характера – оплата по договоренности с журналистом. Это, в общем не высокие цены и ТОО “Аяз” мог бы воспользоваться этим, тем более, что через газету “Надежда” можно дать рекламу в другие города Казахстана. Также необходимо использовать рекламные щиты, как это делает компания “ Semey Su ”, – стоимость оформления такого щита равна 200 долларов США. Кроме этого можно предусмотреть использование новых возможностей – например Интернета или уже давно существующих баз данных по России, Европе и Казахстану. Такие базы как Mobile v .311, Abasemy , CoMet - Adress v .2.6 и т.д. содержат адреса и ассортимент выпускаемой продукции и услуг на 70 тысяч адресов по странам СНГ, охватывают более 150 тысяч предприятий. ТОО “Аяз” обладает возможностью выхода в Интернет, устройство позволяющее сделать это стоит 200 долларов США, и расширения круга как поставщиков, так и потребителей. Это все находится в ведении отдела сбыта и маркетинга, однако в ТОО “Аяз” этот отдел не выполняет своих прямых обязанностей.

Возможно необходимо привлечение более квалифицированных работников в области менеджмента и маркетинга и компьютерных технологий. Для совершенствования реализации продукции необходимо преобразовать организационную структуру товарищества так, чтобы вывести отдел сбыта и маркетинга из отдела второго уровня в первый, так как от него зависит не только развитие, но и само существование товарищества. Более подробно тема совершенствования реализации продукции будет рассмотрена моим оппонентом по данной дипломной работе Ефремовой Ю. в дипломной работе “Перспективы развития ТОО на примере ТОО “Аяз”. По моему мнению необходимо пересмотреть кандидатуру коммерческого директора – раз отдел не выполняет своих прямых обязанностей – ответственность лежит непосредственно на коммерческом директоре, и при необходимости заменить его на более подходящую кандидатуру. ВЫВОДЫ В Республике, в процессе приватизации появились новые организационные формы деятельности. С начала приватизации и до наших дней государство издавало Законы регулирующие создание и деятельность этих форм. В 1991 году был издан Закон Казахской ССР “О хозяйственных товариществах и акционерных обществах, компаниях”, в 1995 году этот Закон был признан утратившим законную силу пересмотрен.

Результатом явился Указ Президента Республики Казахстан, имеющий силу закона “О хозяйственных товариществ”. Данный Указ урегулировал ситуации возникающие в ходе деятельности таких форм как полное товарищество, товарищество с ограниченной ответственностью, товарищество с дополнительной ответственностью, коммандитное товарищество и акционерное общество.

Однако в 1998 году был утвержден Закон РК “Об акционерных обществах” и акционерные общества вышли из под определения “хозяйственное товарищество” и стали самостоятельной организационной формой. Также в 1998 году был утвержден Закон РК “О товариществах с ограниченной ответственностью и товариществах с дополнительной ответственностью”. Полагаясь на эти законы рассматриваемое предприятие преобразовалось из акционерного общества в товарищество с ограниченной ответственностью.

Рассматриваемое предприятие – ТОО “Аяз” на сегодня представляет собой предприятие занимающееся переработкой сельскохозяйственной продукции – шерсти, шкур, меха и тд. То есть является предприятием легкой промышленности.

Производство ТОО “Аяз” состоит из четырех цехов: войлочного, пошивочного, валяльного и кожевенно-мехового. Кроме этого товариществу принадлежат фирменные магазины, АЗС, автостоянки и оптовые рынки. На сегодняшний день товарищество ведет прибыльное дело. Но можно предположить тенденцию снижения роста прибыли.

Несмотря на ее увеличение, прибыли, товарищество не затрачивает необходимые средства на замену имеющегося оборудования. Хотя оборудование, являющееся специфическим, прослужило уже более пятнадцати лет. Как и большинство предприятий ТОО “Аяз” пренебрегает услугами менеджмента и маркетинга и не только не ищет новые, но и постепенно теряет имеющиеся рынки сбыта продукции. В перспективе, если ТОО “Аяз” в будущем будет проводить определенные маркетинговые исследования рынков поставщиков и потребителей, используя имеющиеся магазины, торговые точки и тд., тогда товарищество расширит область своего присутствия. И как следствие увеличит поступление прибыли, укрепит существующие связи.

Однако, даже сейчас, несмотря на существующие минусы в работе, товарищество работает, развивается и дает, что немаловажно на сегодняшний момент, в среднем 480 рабочих мест. А тот факт, что после преобразования положение товарищество улучшилось (см. Таб.№№16,17), говорит о том, что товарищество с ограниченной ответственностью как форма организации более приемлема для среднего бизнеса, чем акционерное общество. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 1. Гражданский кодекс Республики Казахстан.

Алматы. 1992 г . 2. Закон Республики Казахстан “О товариществах с ограниченной ответственностью и товариществах с дополнительной ответственностью”. Казахстанская правда. 1998 г . 3. Закон Республики Казахстан “Об акционерных обществах”. Казахстанская правда. 1998 г . 4. О хозяйственных товариществах: Закон и комментарии.

Фемида. 1996 г . №4. 5. Указ Президента Республики Казахстан, имеющий силу Закона № 2255 от 2 мая 1995 года “О хозяйственных товариществах”. Экономика и предпринимательства в РК. 1997 г . №26. 6. Ахметов К.Г. Основы менеджмента.

Уральск. 1992 г . 7. Ахметов К.Г. Будет хорошо крестьянину – будет хорошо и нам (приватизация, село и рыночные отношения). Приуралье. 1996 г . 8. Ахметов К.Г. Становись, крестьянин, хозяином (новые формы хозяйствования в сельском хозяйстве). Приуралье. 1997 г . 9. Аутов Р.Р. Приоритетные направления развития форм хозяйствования в агропромышленном комплексе РК. Казахстан на современном этапе реформ.

Алматы. 1995 г . 10. Басин Ю. Новый Закон РК “О товариществах с ограниченной ответственностью и товариществах с дополнительной ответственностью” комментарии.

Предприниматель и право. №13-14. 1999 г . 11. Бисенгазиев М. Ломать не строить (проблемы приватизации в сельском хозяйстве Уральской области). Приуралье. 1996 г . 12. Волкова О.И. Экономика предприятия.

Москва. 1997 г . 13. Джубаев С.Ш., Ахметов К.Г., Бекбулов Н. Потенциал малого предпринимательства (цифры, факты, проблемы по Западно-Казахстанской области). Приуралье. 1997 г . 14. Касымов С. Оценка рыночных реформ на селе: анализ сельскохозяйственного производства. Аль-Пари. 1999 г . №4-5. 15. Кунсеркин Ж. Хозяйственное товарищество, участие, менеджер.

Характер взаимоотношений.

Предприниматель и право. 1998 г . №5. 16. Климкин С.И. Чем ограничено ТОО. Предприниматель и право. 1999 г . №5-6. 17. Мамыров. Н.К. Основы менеджмента.

Казахстанская модель.

Алматы. 1999 г . 18. Осипова Ю.М. Основы предпринимательского дела.

Москва. 1996 г . 19. О , Брайен Томас. Формы бизнеса в Казахстане.

Предприниматель и право. 1996 г . №18. 20. Траисов Б., Кудряков Г. Отрасль, требующая поддержки. (животноводство Западно-Казахстанской области). Приуралье. 1999 г . 21. Умбетов А. Кредитование малого бизнеса и банки. Аль-Пари. 1999 г . №2. 22. Шоланов. О товариществах с ограниченной ответственностью и товариществах с дополнительной ответственностью.

оценить коммерческую недвижимость в Белгороде
оценка склада в Москве
оценка станка в Калуге